Сегодня мы поговорим о таком неприятном явлении в мире недвижимости, которое все еще не изжило себя и встречается даже на профессиональном рынке, как скрытые комиссии.
Многие клиенты агентств недвижимости очаровывают низкой ценой на услуги, которую им предлагает агент. И в надежде сэкономить в моменте они оказываются обманутыми.
Как работает схема
Агент предлагает вам в стоимость продаваемого объекта заложить стоимость своих услуг - и это правильно, продажа не должна быть в ущерб вашим интересам. При этом цена может оказаться ниже рыночной, потому что, как мы увидим в дальнейшем, агенту совершенно безразличен результат. И вот, когда находится покупатель на эту “вкусную” цену, агент предлагает ему… оплатить комиссию втайне от вас. То есть, даже с учетом этой тайной, скрытой комиссии, цена для покупателя все равно останется привлекательной. Представляете, с каким дисконтом вы отдадите квартиру?
Как ее избежать
Совет основной: работать только с проверенными людьми. Если вы видите, что агент не добросовестно выполняет свою работу, юлит, пропадает со связи - это уже повод насторожиться.
Хороший агент сам расскажет вам о рынке столько и так детально, что будет просто негде проводить махинации. Тем более, если он делает анализ конкурентов.
Как это прекратить
Единственный способ остановить действие этой схемы - прекратить в ней участвовать. До тех пор, пока одна из сторон в погоне за выгодой соглашается на обман другой стороны - скрытые комиссии будут процветать.
Мы убеждены - любая выгода должна быть оправдана.