Добрый день. Очень давно хотел написать про двойные или скрытые комиссии. Много читаю здесь, что риэлотры все нехорошие, берут и от туда и от туда. Улыбает. А пробовали не давать? Попробуйте, и уверяю вас, возьмут с одной стороны, с той, с которой работают и слова не скажут.
А теперь давайте копнем глубже. Не на ровном же месте эти комиссии начались. И почему, кстати, эти риэлтороненависники не пишут про те времена, когда клиенты, которые посмотрев квартиру, через полчаса бежали к собственникам и пытались договориться купить у них в обход агента. Не помните такого? А я помню. Я 27-й год на рынке и застал те времена, когда "кинуть" риэлтора, тогда это называлось маклера, было нормой. Кстати, и сейчас эти случаи не редкость.
Десятки раз мне мои клиенты звонили и рассказывали, что после того, как я привел людей на просмотр, через какое то время эти люди приходили и пытались убедить их продать без агента. Зачем ему платить комиссию, лучше нам продайте с небольшим торгом и все в плюсе. Я всегда утверждал, что сначала на рынке недвижимости появились клиенты-крысы.
Раньше ведь реально по другому было. Люди другие были. Человек захотел продать квартиру, обратился ко мне, встретились, показал свою квартиру, показал документы, говорит хочу 50 тыс. долларов (условно), ВСЁ, ЧТО СВЕРХУ ТВОЕ, вот тебе ключ, звони если что. По рукам ударили, никаких договоров. Я нахожу покупателя за 55 тыс и после сделки он отдает 5 и вопросов не задаёт. Все довольны. С покупкой даже интереснее было. Фиксированная комиссия, плюс половину от торга. Во времена были. И все держали слово. И никаких скрытых комиссий. Даже желания не было кого то обманывать. Но времена меняются....
Ну так вот про комиссии. Представьте ситуацию. Вы через агента продаете свою квартиру. Фиксированная комиссия у него, ну допустим 100 тыс. Вы также прекрасно понимаете, что больше 10 млн из этой квартиры не выжать. Сумма 10 - это предел мечтаний и по хорошему, будет удача, если за 9,5 - 9,7 продастся. Повторюсь суммы условные. Агент убеждает поставить в рекламу на пару недель по потолку за 10,5 (ну чем черт не шутит). И тут, о чудо, агент находит покупателя и убалтывает его купить без торга. Методов много, опытные агенты меня поймут. Так вот повторюсь, быстро и без торга.
Получается, агент принес вам денег на 500-800 тыс больше, чем вы рассчитывали и вы не висели в продаже несколько месяцев. Здорово же. И вот вам вопрос на засыпку - дадите ли вы ему после такой удачно проделанной работы каких нибудь денег сверх его фиксированной комиссии? 99% людей не дадут. Ну честно себе ответьте. Но самое главное, мысль мою уловите, как всё меняется....от "все, что сверху твоё" до фиксированной комиссии.
С покупкой тоже самое. У вас есть деньги, есть понимание что хотите и сколько это стоит. Агент через себя перекувырнулся и нашел вам то, о чём вы и мечтать и могли, да ещё и сторговался. И вот помимо квартиры-мечты вы ещё и денег сэкономили. И ведь агенту заплатите только фиксированную комиссию, на которую договорились изначально и скажете спасибо. Мыслей даже не возникнет дать что то лишнее....Чувствуете разницу - от комиссии + половину торга в начале 90-х до сегодняшней комиссии + спасибо.
Как только агенты, которые помимо своей основной работы, ещё и обогащали клиентов, получая за это "премию", перестали эту самую "премию" получать, так и зародились скрытые комиссии.
А идеальные скрытые комиссии - это когда клиент продает свою квартиру и мечтает получить по потолку, ну условно 10 млн, а агент находит покупателя, готового заплатить 10,5. То чтобы все были счастливы, агент предлагает покупателю купить за 10,3 при условии, что 100 тыс скрытой комиссии он прикроет и в договоре будет 10,2. И будет у всех праздник. Покупатель доволен, что сэкономил пару сотен, продавец счастлив, что агент ему на 200 тыс дороже его мечтаний продал и агент заработал. По такой же схеме и с покупкой.
Плохо, когда такие комиссии в ущерб клиентам. Когда продают дешевле, чем человек планировал и при этом ещё какие то суммы пытаются отжать. Некрасиво это. Но увы, мельчают не только клиенты, но и риэлотры.
А ещё меня иногда удивляет реакция некоторых покупателей. Когда при благоприятном раскладе для своего клиента, где нас вроде бы торганули, но мои всё равно получают больше чем планировали, я объявляю о скрытой комиссии. У многих начинаются сомнения, некоторые даже отказываются от покупки. Начинается..."а как это, а зачем, а это законно". Я всегда задаю один и тот же вопрос.
- Вы квартиру хотите купить и купить со скидкой, или не дать агенту лишних денег заработать?
Многих этот вопрос в ступор вводит. Как это агент, да ещё и лишнее зарабатывает, это же мы могли ещё сторговать...Нет, не могли, это жадность, а она, как известно, порождает бедность. Чужие деньги вообще не хорошо считать. Я же не спрашиваю, когда, к примеру, сотрудник МВД приходит и покупает у меня квартиру за 25 млн, как он эти деньги заработал. Честно ли? Ладно, что то меня уже не в ту степь унесло.
Если было интересно, ставьте палец вверх и подписывайтесь на мой канал.
Всем удачи, добра, здоровья!!!