Один из читателей написал в мессенджер очень интересный вопрос, который вы увидели в заголовке. Для поиска ответа говорил с двумя риэлторами, звонил застройщикам и копался в дебрях общих чатов ипотечных менеджеров.
Итак, что же удалось узнать? Давайте начнем с самой основы.
Что вообще происходит?
Льготную ипотеку уже давным-давно поменяли по условиям, а цены остались прежними и ещё растут. Планы по вводу жилья никуда не делись, как и планы банков по количеству выданных ипотечных кредитов.⠀
Ранее ФАС по наставлению президента проверяла застройщиков на факт сговора по завышенным ценам. Спрос вырос — чего бы не повысить стоимость квадратного метра, но вот как-то перегнули. ФАС ничего не нашла, а строительные компании давай во всем винить металлургов.
Металлурги: «Ну а чего?»
Государство: «С первого августа введем экспортные пошлины! 15%. Если торгуете не с пацанами с ЕАЭС».
Металлурги: «Так это же в целом материалы строительные подорожали, что мы то?»
Строители: «О, ещё ж рабочей силы не хватает».
Аналитик с РБК: «Вот из-за этого вот всего мой взрослый сын так и не съехал от родителей»
Первый канал: «Депутаты от Единой России пришли с проверкой на рынок для инспекции цен на морковь».
Вот не шучу. Именно так все и было. Действительно, на первом канале прокрутили такой сюжет.
В двух словах. Мы видим неразбериху из-за того, что программа льготной ипотеки в изначальном виде действовала слишком долго. И это всё на руку заемщикам.
В чем плюс для потенциальных заемщиков?
Самое важное — банки и застройщики, которые кредитуются в тех же банках могут давать более комфортные условия для заемщиков. Да, вопрос тут не в цене, а в пунктах кредитного договора.
Прибавим к этому то, что налоговые вычеты теперь будут прилетать быстрее, если право возникло в этом году. Предложение на рынке новостроек до сих пор высокое, а спрос как ни крути будет падать. Значит, будет увлекательная битва за покупателей.⠀
Какие есть варианты получить низкую ставку?
Давайте так. Низкую — ниже той, что фигурирует в новых условиях льготной ипотеки (7.5%).
Начнем с того, что на поверхности.
После ПМЭФа наш президент поручил расширить ипотеку для семей с одним ребенком. Взять можно под 6%.
То есть, государство субсидирует, семья пополняется, вот и ставка пониженная. Без шуток – адекватная мера.
Также, у каждого региона есть свои ипотечные программы. Да, оказывается существует и такое. Особенно в субъектах, где идет интенсивная стройка.
Например, в Московской области действует «Социальная ипотека». Губернатор региона в ВК публикует о результатах посты. Вот как она работает:
Как узнать о подобных программах? Подобное должны писать на сайтах местного правительства и на всякий случай лучше звонить да уточнять.
Погружаемся дальше. Скидку на ипотечную ставку могут получить сотрудники банков (это необязательно те, кто сидит за окошком, а вообще все). На меньшую скидку могут рассчитывать любые сотрудники с зарплатным проектом в выбранным банке.
Пример. Валера получает зарплату на карту ВТБ. Вместо ставки 7.0 %, он может рассчитывать на ~6.85 %. В разрезе 20-ти лет неплохая экономия
Так работает во многих крупных банках. Все дело в том, что когда биг дата о заемщике перед носом, то риски рассчитывать проще. Отсюда и снижение.
А еще? Хорошо, обращаем внимание на временные предложения тех же банков.
Как мы поняли, в нынешней обстановке банки по-разному привлекают заемщиков. Временное снижение ставок я видел как минимум у пяти банков. Да, дается на время. Да, не везде дисконт сверхзначительный. Но запрещать досрочно гасить никто не имеет права. Поэтому и может получиться хороший люфт.
У застройщиков есть подобные предложения. Правда, не все действуют честно. Например, в прошлом году я вам рассказывал как у одной питерской строительной компании работала акция с 0.01% ипотеки. Спойлер: на квартиру тупо поднимали цену. На практике есть застройщики, которые работают по чесноку в этом плане.
Тяжелая артиллерия. По шагам:
- Находим интересные нам жилые комплексы.
- Узнаем в каких банках он аккредитован (раньше это использовалось для проверки на надежность, да и сейчас также пригодится, больше двух банков: уже хорошо).
- Звоним в агентства недвижимости и задаем вопрос, какие есть дополнительные предложения по объекту совместно с банком.
- Просим инфу скинуть на почту.
Смысл в том, что банки по сути вкладываются в строительство. А застройщику нужно получить свое. Отсюда и кросс-предложения и появляются.
Например, вот что удалось найти:
Вариант для самых отчаянных. Бегите в телеграм, находите чат ипотечных менеджеров и кидайте свои условия с запросом ставки. Ждите. Сотрудники только рады будут получить сделку, поэтому и могут пойти на уступки. Это реально.
Забыли только про военную ипотеку, но она как работала так и работает. По-своему и не во всех объектах.
Статья была полезной? Ставьте лайк!
Прошлогодняя статья про акцию от застройщика по низкой ставке.
Да пребудет с вами вычет!