С точки зрения нейролингвистики всё намного проще, чем прописывание скучных скриптов для продаж и сделки можно закрывать быстрее. Например, применив лёгкую технику «Пять Да».
Почему пять? Потому что ответив на четыре-пять вопросов положительно, включается автоматическая реакция. У американских менеджеров даже есть правило: пять да — одна продажа.
Основная задача техники — постоянно задавать вопрос, на который тёплый клиент будет отвечать «Да».
Например:
— Добрый день, Юлия?
— Да!
— Вы обставляли заявку на вступление в клуб Money Channel 365?
— Да!
— Вы впервые узнали о клубе или уже знакомы с его структурой?
— Впервые узнала, да!
— Я правильно понимаю, что вы хотели бы узнать подробности?
— Да!
— Вступление в клуб сейчас происходит на месяц. В стоимость (10 000 рублей) включена вся база знаний о том, как создавать и масштабировать источники дохода, как жить в балансе и гармонии. В августе мы работаем с очень горячей темой — секс и деньги! Всем, кто вступает в августе, предусмотрена установочная сессия с Ольгой Николаевой, где вы создадите запрос на месяц, пропишете шаги достижения и Ольга поможет убрать препятствия с помощью метафорических ассоциативных карт и медитативных практик. Через месяц можно будет продлить участие всего за 1 000 рублей. Вы готовы стать резидентом клуба «Money Channel 365»?
— Да!
На самом деле — это всего лишь скрипт. Но он действительно даёт результат и увеличивает конверсии. Главное, не манипулировать с его помощью людьми, а давать им то, что они действительно хотят!
Пусть у вас будут самые лучшие конверсии.