Отрывок из моей книги «Агент-миллионер за 90 дней».
Друзья, сегодня представляю вам небольшой фрагмент из моей новой книги – часть урока по постановке целей из 23 потока моего курса «Агент-миллионер за 90 дней»
АМ90 (23-й поток), урок 3, часть 2.
Александр Санкин: ну, что, друзья, начинаем? Поднимите руки, кто уже написал цели? Молодцы! А кто уже просчитал, сколько нужно финансов, чтобы их достичь? Сколько получилось у вас, какая вам необходима сумма денег, чтобы, например, достичь всех целей, которые вы поставили на 2019-й? Надо посчитать, какое необходимо для этого количество сделок.
Из аудитории: как Паниковский посчитал, с копейками.
Санкин: мне нравится, как Паниковский идёт на гуся. Так вы должны идти на собственника. Ну, всё-таки, кто может пример привести? Я хочу проговорить воронку продаж, чтоб вы поняли, как это всё делается, кто может поделиться своими финансовыми целями? Светлана, вы написали ваши цели, сколько в день вам нужно заработать, у вас же куратор теперь есть. С Андреем посчитали, сколько вам нужно в какой срок заработать?
Светлана: он мне дал задание, но я могу из того, как составила… Мне нужно сделать за год 24 сделки.
Санкин: какая средняя комиссия по сделке?
Светлана: по одной миллион, по двум – 2 миллиона. 2 миллиона в месяц, 2 сделки, каждая – миллион рублей комиссия.
Санкин: вот отлично, молодец, Светлана, хороший план. А теперь скажите, какая должна быть средняя цена объекта у вас?
Светлана: 33 миллиона.
Санкин: значит, 33 миллиона – средняя цена объекта, очень хорошо. 24 сделки надо закрыть.
Светлана: район Краснопресненский.
Санкин: район вы выбрали, вы здесь живёте, правильно?
Светлана: да, поэтому и цена – 33.
Санкин: у вас район замечательный. Краснопресненский район, вы – территориальный специалист. Это ваша теперь вотчина, ваша территория. Светлана Краснопресненская. Как ваша фамилия?
Светлана: Егорова.
Санкин: вы теперь Краснопресненская. Егорова-Краснопресненская. На карточках пишите: Краснопресненская. И собственники будут говорить: какое совпадение!
Из аудитории: Егоров же это младший лейтенант, который водрузил знамя над Рейхстагом?
Санкин: как символично. А вы знамя над вашими сомнениями водрузили. Круто! Теперь вопрос: друзья, всем эта логика понятна? Я хочу, чтобы каждый из вас так же чётко мог ответить, как Светлана. Ну, ей легче, у неё есть теперь куратор. Чтобы каждый из вас мог ответить чётко, сколько денег хотите заработать, сколько для этого нужно закрыть сделок, какая средняя комиссия по сделке, какая средняя цена продаваемого объекта, в каком районе города, где вы живёте, или где мечтаете жить, где вы будете закрывать эти сделки. Хороший бизнес начинается с чётких целей, верно? Сколько следует подписать договоров, Светлана, чтобы 24 закрыть?
Светлана: 72.
Санкин: А почему 72, я не понял? Какая у нас целевая конверсия договоров в сделки, 33% всего? Это очень низкая конверсия. Я разве так учу? Что же вы, три договора подпишете, и только один из них закроете? Очень низко ставите планку.
Светлана: я в свои цели поставила, и я так написала.
Санкин: это неправильные цели.
Светлана: ну и что?
Санкин: что значит, ну и что? Вы говорите: «я пришла нарушать метод»?
Светлана: а, метод нельзя нарушать, тогда пусть будет 85%. А почему нельзя поставить цель 100% договоров закрывать?
Санкин: запланировав 100% конверсию, вы себя обрекаете на страдания. Когда вы ставите себе нереалистичную цель, у вас руки опустятся. Зачем вам это? Лучше вы себе поставьте реалистичную, и в то же время, амбициозную цель 80%, а потом закроете все 100, и мы вам будем аплодировать, понимаете? Но вы должны понимать, что не все вещи вами контролируются, какие-то сделки сорвутся, по каким-то сделкам вам комиссию не заплатят. Это как банки, которые дают потребительские кредиты, они знают, что 10% заемщиков никогда им деньги не вернут. Но те, кто платят, они платят и за себя и за того, кто не платит. Так же и здесь, будет определенный процент сделок, который не закроется, и вы должны с этим смириться, и включить эту правду жизни в ваше планирование. Если вы будете с реальностью вещей спорить, вы не достигнете ваших целей и будете страдать. Нужно жить в гармонии с реальностью.
Светлана: ну пусть будет 85%.
Санкин: 85? Отлично! Это очень даже амбициозная цель и, в то же время, вполне достижимая.
Из аудитории: дело в том, что где-то не заплатят, где-то…
Санкин: мы сейчас считаем сделки, где заплатят миллион рублей по каждой. Итак, сколько всего договоров у вас должно быть, чтобы из них было 24 закрытых?
Я хочу, чтобы каждый из вас точно мог ответить на эти вопросы, не задумываясь, всегда могли назвать ваши цифры, хоть ночью. Разбуди вас в 3 часа ночи, и вы скажете: я закрываю за год 24 сделки, для этого я подписываю 30 договоров, для этого я иду на 90 встреч, для этого я делаю 450 звонков и т.д.
Хорошо? Всем это понятно? Тогда, давайте, друзья, продолжим. Да, я ещё хотел вопрос задать группе, у кого, сколько договоров уже есть в работе? Знаю, что есть у Елены Баликоевой уже договор, молодец, договорилась с собственником, какая квартира?
Елена: 3-комнатная.
Санкин: очень хорошо, Елена подписала свой первый договор. Кто ещё? Я знаю, что у Александра есть. Сколько, три?
Александр: один в Туле, один в Истринском районе.
Санкин: в Туле у Людмилы Герасимовой, да? Я понял. Давайте составим список лидеров нашей группы и от души им поаплодируем, и будем с них брать пример.
Лидеры 23 потока к 3-му занятию:
Александр Ашрафулин - 2 договора. Напоминаю, мы считаем только аукционные договоры.
Елена Баликоева - 1 договор.
Может быть, у ребят, которые с нами онлайн занимаются, тоже есть у кого-то договор? Давайте, пишите, друзья, в чате, кто может похвастаться уже подписанным договором.
Поаплодируем Александру и Елене, молодцы, мы вами гордимся, вы – наши лидеры!
(Из новой книги Александра Санкина "Агент - миллионер за 90 дней. Авторская отекстовка занятий 23-го потока курса АМ90)