Очень часто общаясь с рукодельницами я слышу: у меня плохо идут продажи. Я никак не могу начать продавать. Иногда это связано с тем, что мастер просто не умеет продавать. Но не редко начинающие рукодельницы не задумываются над самыми простыми вещами.
Ниже расскажу про самые часто встречающиеся причины, которые не дают сдвинуться с места.
1. Плохое фото/видео
Это странно писать в 2021 году, но до сих пор я вижу замыленные фото и видео без фокуса, фото на двп-шных столах и аляпистых покрывалах. Темные, со вспышкой, без какого-либо намека на композицию.
Фото - это первое, что видит потенциальный покупатель в сети. Оно должно быть таким, чтобы захотелось купить сразу, не читая текст ниже.
2. Некачественная работа
В погоне за заработком многие рукодельницы спешат продать еще совсем сырые работы. Прежде, чем начать продавать - погуляйте по интернету. Поищите своих потенциальных конкурентов и рассмотрите их работы. Видите сколько более качественных и интересных дизайнерски работ? Понимаете, что вы пока не дотягиваете? Не торопитесь назначить цену своему изделию. Совершенствуйтесь. Как минимум, научитесь аккуратным стежкам, швам, петелькам. И не забывайте, что обратная сторона изделия не видна только на фото.
3. Невостребованность изделий
Если вам нравится что-то создавать, совсем не обязательно это нужно кому-то еще. Загвоздка рукодельниц в том, что они сначала создают, а потом пытаются это продать в том виде, в котором оно есть. А потом оказывается, что это никому не нужно. Потому что либо мода давно прошла, либо уже давно каждый желающий научился сам такое делать. Либо люди в принципе не хотят иметь это у себя.
Изучайте спрос, видоизменяйте свое изделие под нужды, переупаковывайте свой продукт под желания клиентов.
Например: так было в свое время с топиариями. Когда они только вошли в наш город, их стали хорошо покупать. Ароматные кофейные и денежные деревца в подарок. Другие рукодельницы смекнули, что товар идет и начали делать самые разнообразные дизайны. Буквально через год-полтора люди попросту "наелись" этими сувенирами и остыли. И когда очередная рукодельница заходила на рынок, начиналась одинаковая история: у меня такие классные деревья, с уникальным дизайном, а никто не берет. Да, потому что какой бы уникальный дизайн не был, этот товар уже никому не интересен.
4. Отсутствие рекламы
Почему-то подавляющее большинство рукодельниц напрочь отрицают какую-либо рекламу в своем продвижении. "В смысле, надо еще и деньги в это вкладывать??" Да, надо. Если вы не рекламируетесь, это равноценно тому, что вы собрали свои изделия, вышли в поле и сидите ждете, что к вам набегут толпы. И при этом рассказали, что вы уходите, только маме, чтобы не волновалась.
5. Непонимание клиента
Идти туда, где нет твоих покупателей - тоже частая ошибка. Чаще всего, рукодельницы хотят продавать дорого и тем, кто не будет требовать скидок. А потом идут на рынок, потому что там "проходимость хорошая". И недоумевают, почему у соседки брелоки разлетаются, как пирожки, а ее высокохудожественные изделия никто не берет. Потому и не берет, потому что проходимость хоть и хорошая, но клиент на рынок за бриллиантами не ходит.
6. Нежелание учиться продавать
"Нет времени", "Нет денег", "Стесняюсь продавать" и другие отмазки, которыми мы прикрываемся, лишь бы ничего не делать. А еще мое любимое "Я творческая личность, продажи - не мое". Ну раз не ваше, то и не парьтесь. Думать, что продажи совершаются сами по себе, достаточно просто наклеить ценник на изделие - еще один фактор отсутствия продаж. Волшебства не бывает. Случайные продажи настолько случайны, что из них вряд ли можно создать сой бизнес. Если вы хотите уйти с нелюбимой работы и зарабатывать творчеством - учитесь продавать.
Возможно статья получилась немного жесткой, но мягче не будет. Это то, с чем я сталкиваюсь каждый день. И это то, что многие никак не хотят менять. Хотите реально зарабатывать на том, что делаете? ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ!