Все всегда с чего-то начинают, и зачастую никто не знает, где в итоге найдет себя. Вот так и я спокойно училась на ин язе, пока не попала в офис строительной компании еще, будучи студенткой…
А давайте я вам расскажу свою историю. Ведь всегда приятнее читать статьи и иметь хоть какое-то представление об авторе. Лично у меня так.
Итак, начну сначала. Я родом из Тамбова. Еще в старших классах поняла, что меня привлекают иностранные языки и я спала и видела как поступлю на ин яз, в совершенстве изучу английский, немецкий и испанский и стану каким-нибудь переводчиком и постоянно буду путешествовать.
Но в далеком 2010 году, я решила доказать своим родителям, что вполне самостоятельная и умею зарабатывать деньги. Я устроилась в компанию застройщика на должность офис-менеджера. При этом я продолжала учиться в универе, 4 курс был в разгаре. Оформила себе свободное посещение и так я постепенно начала погружаться в мир недвижимости.
Скажу сразу, информации новой было очень много, во все вникала постепенно. На первых порах было даже сложно разобраться в планировках. Информацию заучивала, брала домой распечатки с ценами, описанием объектов, и уже спустя пару месяцев я могла не только приготовить кофе, но и проконсультировать покупателей. Тема недвижимости пробудила во мне живой интерес, и я пообещала себе, что буду разбираться во всех тонкостях. Так что ушла в омут с головой, как говорится.
При этом учебу в университете я не бросила, но в системе образования я разочаровалась. Все преподаватели были скучные и дисциплины преподавались больше с точки зрения теории, то есть практики практически не было. Тем более я училась на факультете романо-германской филологии и единственное что мне светило в будущем это стать педагогом английского языка в школе или в детском саду.
Такой расклад меня не устраивал, но понимание того, что знание языков мне в жизни в любом случае пригодится, дали толчок, чтобы я все же получила свой заветный диплом о высшем образовании. Тем более большую часть пути я уже прошла, и оставалось каких-то 1,5 года.
Но вернусь к своей работе в офисе продаж.
Политика застройщика была такой: работаем строго без риелторов! Так что, все клиенты, которые приходили в офис, находили квартиры сами через объявления и рекламу на тв, билбордах и радио. На тот момент я даже не задумывалась, как выглядит и в чем заключается работа риелторов. У нас был свой сплоченный и дружный коллектив в отделе продаж.
Прошло 1,5 года, я окончила универ и о смене работы даже не думала, более того, за это время я проявила себя активным сотрудником и меня повысили до менеджера по продажам. Я знала теорию, но мне никогда не доверяли составлять документацию, например. И вот я «доросла» до того, что все это доверили.
В мои обязанности внедрили полное консультирование клиентов. Я начала выезжать на показы, подготавливать пакеты документы для сделок. Начала потихоньку изучать законы, разбираться в юридических моментах. Это был очередной мой новый этап в жизни и мне это безумно нравилось! При условии того, что я получала фиксированную зарплату, а не процент от пришедших ко мне клиентов.
Кризис в стране в 2014 году, отразился на всех регионах и Тамбов не обошел стороной. Вот и у нас случился тот день, когда руководство объявило, что мы будем сотрудничать с риелторами. Все были категорически против в офисе, но ничего поделать не могли.
Знаете, это было как нашествие татаро-монгольского ига на Русь, приходили разные представители этой профессии, но практически всех объединяло одно – незнание элементарных вещей. Были, конечно, и те, которые показывали свои знания, были подкованы и вежливы, но таких были единицы. Я со своим на тот момент максимализмом, не могла с этим мириться, меня возмущало то, как они работали.
Ну, например, мог прийти риелтор и привести покупателя, ничего при этом, не объяснив своему клиенту, он полностью скидывал его на нас и исчезал. Перед уходом, конечно же, несколько раз спросив, записали ли мы его в свой реестр риелторов.
Были клиенты, которые даже не понимали, кто их привел и уверенно говорили, что они без риелтора.
Но хуже этого были только те, которые могли внезапно появиться в жизни клиента и в жизни нашего офиса, навести смуту и опять исчезнуть. При этом риелторы могли спокойно не прийти на сделку, но прибежать за своими кровно заработанными деньгами.
Я смотрела на это безобразие и понимала, что страдают люди, страдают менеджеры и относятся к нам ко всем, как к скоту, простите за выражение.
Но повторюсь, среди этого сброда были и порядочные агенты. Они полностью отрабатывали свои риелторские от застройщика. Благодаря таким риелторам я поняла, что есть и добросовестные люди, которые умеют честно работать. С некоторыми из них я общаюсь до сих пор.
Ну и конечно самое обидное на тот момент было, что не важно, сколько клиентов будет от тебя, ты получишь свою фиксированную зарплату, в то время как непонятно какие риелторы просто приводили клиента и получали свой процент. В голове был один вопрос: «Почему они зарабатывают больше меня, пока я выполняю и их работу тоже?»
Если отмотать мою историю в начало, то можно добавить, что я ограниченно мыслила, и думала, что это моя единственная работа и самое лучше что со мной могло случиться – работа у застройщика. Но шло время, я развивалась в профессиональном плане и понимала, что засиделась и мне нужно как-то двигаться вперед и узнавать что-то новое, помимо штудирования новостей по теме недвижимости и Консультант +.
Появление риелторов в тихом и размеренном офисе продаж дало мне толчок и натолкнуло на мысль, что мир недвижимости не завязан только на застройщиках. И в какой-то момент я решилась вступить в ряды риелторов.
Честно и от всего сердца, я хочу сказать спасибо тому офису продаж и руководителю, которая когда-то поверила студентке ин яза и дала шанс. Благодаря своему постепенному становлению, я четко для себя поняла, как надо работать, как надо общаться с клиентами и как контролировать свои эмоции.
Офис открыл глаза, что есть и плохие герои, но есть и хорошие. Я сделала свой выбор и встала на сторону добра. Впаривать квартиры это не про меня, особенно когда тебя «воспитал» честный застройщик.
И я всегда уверена, что все случайности – неслучайны. Если и суждено мне было оказаться в недвижимости, то так тому и быть. Кстати английский язык остался для меня как одним из хобби, я поддерживаю свои знания и не даю себе лишний раз расслабиться и начать забывать язык. А в следующий раз расскажу про свой путь риелтора и свою первую сделку.
Пишите в комментариях, как вы нашли себя, а может вы еще в поиске? Делитесь своими историями!
Если эта информация была для вас полезна, интересна, познавательна или увлекательна – ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал!