Как проверить компетенции соискателя на собеседовании? Возникают сложности?
Ставь ❤ и я расскажу какие вопросы необходимо задать, чтобы выбрать подходящего сотрудника почти любой должности. Дочитай до конца и найдешь подарок🎁
Проверяем результативность
❓Какой ключевой показатель твоей деятельности?
Вопрос позволяет выяснить, как вообще человек понимает то, чем занимается.
❓Какие плановые показатели тебе ставили на предыдущем месте работы?
Смотрим, как отвечает человек: результатами или действиями. Важно понять о чем говорит человек и почему именно так.
Проверяем знания технологии
❓Какие этапы технологии, например продаж(ставим другую профессию), ты знаешь?
❓Какой этап в технологии продаж не влияет на результат?
Проверяем практические навыки
❓Что ты продавал на предыдущем месте работы?/Твои кейсы с предыдущего места работы?
Не заставляйте кандидата совершать продажу в этом вопросе, просто попросите рассказать.
Задавайте дополнительные вопросы и пробуйте встать на роль клиента, только искренне.
Работа с возражениями.
❓Какое чаще всего возражение у клиентов ты встречал?
❓Как ты их снимал и аргументировал?
Эти вопросы обязательно задавать на каждом собеседовании, чтобы понять твой это сотрудник и нужен ли он команде.
Хочешь чек-лист “5 сервисов для работы с удаленной командой”? Пиши "ХОЧУ ЧЕК-ЛИСТ" и получи его бесплатно.