Хей дружище, если тебе по какой то причине не хочется читать эту скукотень, то в конце для таких как ты есть краткое объяснение
История из жизни
Одной из моих первых работ была продажа услуг по домам.Зарплата была строго по процентам, поэтому я пог потратить 60 часов в неделю в пустую, не заработав ни копейки. К счастью для меня, мне провели тренинг, который был просто ОТЛИЧНЫЙ и одна конкретная концепция с этого тренинга продолжает оставаться со мной до сегодняшнего дня, концепция настолько МОЩНАЯ, что это принесло мне большой успех во всех направлениях моей жизни. Это закон средних чисел и чтобы объяснить этот закон и как он сможет помочь вам, позвольте мне рассказать вам чем я занимался
Я продавал телекоммуникационные сервисы, интернет и телефонные услуги. Я мог провести большую часть своего дня стуча в двери, в поисках потенциальных клиентов. Было 3 категории людей которых я мог встретить в течении дня:
Первый тип был самый распространенный, это были упертые покупатели, они любили своих текущих провайдеров, у них нет проблем с ними и они не хотят слушать вас. Это тот тип людей, которые выгоняют вас с порога дома, самые лучшие продавцы могут продать им что то, но даже тогда показатель успеха будет на очень низком уровне. Эти люди составляют 80% от всех покупателей
Второй тип это покупатель среднего уровня, их не так много и они составляют 10% от всех покупателей, они равнодушны к провайдеру, они не любят их, но и не ненавидят. Всегда есть 1-2 вещи которые они желали бы улучшить, но в основном, они не собираются что то покупать. Впрочем, они готовы слушать, опытные и хорошие продавцы могут заключить сделку с приличным количеством этих ребят, в то время как продавец среднего уровня-лишь с парочкой из них. Но если вы новичок-вам будет очень трудно осуществить сделку
И наконец, легкие покупатели, они попадались ОЧЕНЬ редко, они были прямыми покупателями, у них были проблемы с их текущими провайдерами и они легко рассматривали возможные варианты для изменения. Неважно насколько плохим продавцом вы являетесь, в основном вам будет по силам осуществить сделку и все, что вам нужно сделать это не запороть оформление документации. С такими покупателями ваш шанс на успех практически 100%
Итак, закон средних чисел гласит, что вероятность определенных событий будет выравниваться, если будет увеличиваться частота. То есть, если я проведу весь день натыкаясь на сложный тип покупателей, я не должен унывать, так как если я продолжу стучать в двери-я наткнусь на легкого покупателя и часто это бывает не совсем просто...
Один день я помню очень хорошо, я только закончил стажироваться и наконец вышел на работу самостоятельно. Я был в многоквартирном жилом комплексе с 15 этажами и более тремястами квартир, я потратил 10 часов в тот день стуча в двери и выслушивая крики отовсюду. В голове я думал "закон средних чисел это бред, все дело в цене продукта и погоде на улице.Знаешь что? Я докажу им, что они ошибались",-подумал я. Я хотел постучаться во все квартиры и продемонстрировать, что закон средних чисел-чушь. И когда я спустился в самый низ этого 15-ти этажного комплекса, последние три квартиры открыли покупатели легкого уровня, один за другим, они практически сами просили переключиться на другого провайдера. Я помню как шел в тот день озадаченный законом средних чисел и спустя год работы в том месте, это стало все больше и больше укореняться в моей голове .
Краткое объяснение
КАК ВАМ ПОМОЖЕТ ЗАКОН СРЕДНИХ ЧИСЕЛ если вы не продаете?
Какую бы цель вы не преследовали вы столкнетесь с массой жестких отказов и безразличных реакций, если вы достаточно упертый вы сможете победить и однажды натолкнетесь на большие возможности, которые буквально ждут вас с распростертыми объятиями. К чему бы это не относилось, к вашим знакомствам, получении работы или даже получении признания за творческую работу.
Очень много людей откажет вам, вы должны держать в своей голове то, что чем больше действий вы предпринимаете и чем больше отказов получаете, тем ближе вы становитесь к тем, кто желает работать с вами. Таким образом, если вы хотите найти девушку, вы должны знакомиться с большим количеством женщин. А если вы хотите найти хорошую работу-вы должны подать заявку в большее количество мест. И если вы хотите получить признание в творчестве, все что вам нужно сделать-это продолжать творить. НЕ беспокойтесь если вы наткнулись на препятствия на ранней стадии, потому что это правила игры, вы должны получить отказ. Жизнь это игра цифр и процент вероятности на успех никогда не будет вам нравиться, но если вы продолжите движение-вы выиграете и это друзья мои, закон средних чисел
Дружище, если тебе понравилась статья, поставь лайк и подпишись на канал! Понравилась статья или наоборот, что то не понравилось? Напиши в комментариях!