В дипломатии и продвинутой психологии есть один мощный прием, который помогает моментально поставить на место самых разных людей. Помогает вытащить на свет и выставить напоказ их поверхностные знания, слабую компетенцию и неосведомленность. С его помощью вы сможете быстро занять уверенную позицию в разговоре и решительно развернуть общение в свою пользу.
Прием называется "Вскрыть незнание". Сразу к сути. Человек сообщает свое мнение. Говорит что-то, в чем, как он думает, он хорошо разбирается. Вы, с помощью уточняющих вопросов, спрашиваете его, насколько он хорошо знаком с другими мнениями, фактами и знаниями по теме.
Убедившись, что собеседник не обладает достаточным количеством знаний для объективного анализа, вы открыто подводите его к мысли и делаете вывод, что он в принципе не может быть прав, так как не знает полной картины темы обсуждения. А, значит, вообще не может думать и утверждать, что он прав. Потому что его выводы построены на однобоком и очень шатком фундаменте, который может обрушиться в любой момент, как только появятся новые знания.
Для того чтобы мнение человека имело какую-либо подлинную силу, он должен хорошо разбираться в теме обсуждения. Он может быть с чем-то категорически не согласен, может решительно отвергать и оспаривать некоторые моменты. Но он должен знать все базовые и ключевые факты. Знать, чтобы осознанно и вдумчиво сформулировать свое мнение и сделать свои собственные выводы. Если внутри человека таких знаний нет, его мнение не стоит и ломаного гроша.
Однажды мне сказали, что лучшая система знаний, помогающая определить поведение человека, – это соционика. Я попросил человека рассказать главные отличия соционики от типов личности Юнга, объяснить почему, он не принимает концепцию типологий личности Уиткина и почему не считает важным влияние Натальных Карт.
Я попросил привести и другие известные классификации, изучив которые, он сделал вывод, что соционика является лучшей системой знаний, помогающей определить поведение человека. Человек даже не знал, кто такой Карл Густаф Юнг...
Друзья, для того, чтобы прием "Вскрыть незнание" мгновенно поставил человека на место, вам вовсе не обязательно прекрасно разбираться в теме обсуждения и в том, что говорит человек. Ваша главная задача, с помощью наводящих вопросов, осветить именно его незнание полной картины обсуждения, из-за чего он, по определению, не может претендовать на жизнеспособность своего мнения.
Помните: это не вы доказываете свою компетенцию, а собеседник. Вы лишь сомневаетесь до того момента, пока он не скажет заветные слова "не знаком", "не читал", "не слышал", "не изучал". А дальше, дело техники: "раз ты этого не делал, то как ты вообще можешь думать, что твое мнение, без объективного и сравнительно анализа, имеет какую-то ценность".
Друзья, смело берите этот сильный прием себе на заметку, а в качестве полезного дополнения я приглашаю вас прочитать мой специальный гайд "Как общаться с вредными и сложными людьми". Более 120 страниц с редкими знаниями, профессиональными приемами и стратегиями дипломатов помогут вам решительно отстаивать свою точку зрения, ловко скидывать психологическое воздействие и договариваться на своих условиях.