Сегодня в традиционной рубрике цитат у нас высказывание одного из ведущих теоретиков менеджмента Питера Друкера.
Приводим цитату знаменитого ученого, которую в своей книге "Основы маркетинга" также упоминал Филипп Котлер:
В принципе, цитата говорит сама за себя – через глубокое понимание мотивации, нужд, драйверов и барьеров потребителя появляется возможность улучшения или изменения посыла рекламы конкретно под потребности клиента.
А это, в свою очередь, значит, что придется все меньше и меньше волноваться и фокусировать усилия на продажах, потому что покупатели будут идти за Вашим продуктом сами.
Звучит почти что слишком хорошо, не правда ли?
А мы готовы привести пример:
Всем известный бренд кухонной утвари Tefal при выходе на рынок в своей рекламной кампании делал упор на антипригарное покрытие сковородок и то, что при готовке без масла пища не пригорает и является более здоровой.
Это ведь прямое преимущество товара, почему бы не сделать на него упор, да? А вот и нет.
В ходе общения с покупателями, которые уже приобрели сковородки Tefal, компания выяснила, что для людей главным фактором была легкость мытья сковородки после готовки. И когда в рекламной кампании фокус поменялся с преимущества на драйвер, продажи сковородок уверенно пошли вверх.
Так что предлагаем последовать цитате Друкера и исследовать своего потребителя, а мы всегда готовы Вам в этом помочь!
____________________
Пожалуйста, ставьте лайк, если вам понравилась публикация, и подписывайтесь на наш канал!
Также читайте: