Многие слышали про услугу трейд-ин на автомобильном рынке, причем это можно использовать как при покупке новой машины, так и варианта с пробегом. И такой способ покупки пользуется популярностью: очень удобно приехать на своем автомобиле, сдать его в зачет новой машины и уехать уже на ней. Неудивительно, что подобная услуга появилась и на рынке недвижимости, причем как на первичном, так и на вторичном. Давайте рассмотрим ее условия и специфику, что называется, «под микроскопом».
Начнем немного издалека. Чем же обусловлено появление подобной услуги? Можно выделить несколько основных причин. Во-первых, это снижение уровня доходов населения и его покупательской способности. Соответственно, банк одобрит в кредит меньшую сумму и у потенциального покупателя будет меньше выбор. Во-вторых, застройщики заинтересованы в, как минимум, сохранении определенного уровня спроса. А для того, чтобы выжить в конкурентной борьбе, им требуются новые инструменты для привлечения клиентов. Как раз услуга трейд-ин может позволить привлечь новых покупателей, кто из-за определенных причин откладывал сделку. В-третьих, расширение продуктовой линейки может позволить выйти компании на новый уровень развития.
Что же собой представляет трейд-ин недвижимости? Данный процесс, по сути, аналогичен покупке автомобиля по такой же схеме, когда стоимость старой квартиры идет в зачет новой. Это позволяет, с одной стороны, снизить сумму кредита, а с другой – упростить процедуру продажи квартиры. Фактически застройщик или привлеченное им риелторское агентство берут на себя всех связанные с этим хлопоты. Не секрет, что нестандартный лот (например, многокомнатная квартира) при самостоятельной продаже может «зависнуть» надолго. Даже самостоятельная продажа квартир наиболее востребованных форматов (однокомнатных и двухкомнатных) может занять порядка 3-4 месяцев. В свою очередь, когда за дело берутся профессионалы рынка недвижимости, выкуп и последующая реализация квартиры займет гораздо меньше времени (порядка 2-3 недель). Другое преимущество трейд-ин – возможность получить дополнительные бонусы, так как нередко девелоперы стимулируют совершение подобных сделок, предоставив, например, определенную скидку.
Разумеется, у трейд-ин существуют и определенные подводные камни. Прежде всего, не стоит ожидать золотых гор: вероятнее всего, квартира будет выкуплена ниже рынка (на 10-20%). Помимо этого, услуга трейд-ин может предоставляться не на всех проектах от конкретного застройщика или на определенный объем квартир. Также девелопер или привлеченное им агентство могут отказать в трейд-ине, так как, по их мнению, рыночные перспективы вашей квартиры не самые лучшие (например, в ней давно не было ремонта, она расположена в старом доме или в неудачной локации).
Но главный вопрос, который следует задать застройщику (или уполномоченному им агентству) звучит так: «а где я буду жить, пока мой новый дом строится?» И это, на самом деле, серьезная проблема. Единого подхода к ее решению не существует: кто-то дает возможность остаться в старой квартире (респект им), а кто-то, наоборот, сразу после закрытия сделки по выкупу настаивает на ее освобождении. Поэтому перед тем, как воспользоваться данной опцией, следует изучить ее условия от конкретного застройщика.
Стоит ли пользоваться услугой трейд-ин? Безусловно, это упростит процедурные моменты сделки, но вы можете потерять в деньгах или вашу квартиру вообще откажутся выкупать. Поэтому оцените все аргументы «за» и «против» применительно к вашей ситуации и уже после этого принимайте решения.
Также вы можете найти нас в соцсетях: