В отношении любых переговоров, есть интересный факт: Когда, мы долго ведем переговоры, то больше привязываемся к ним, а чем больше мы это делаем, тем сильнее у нас появляется чувство разочарования, когда не удается спасти переговоры.
А это значит, что вы с большей вероятностью будете готовы согласиться на невыгодную сделку, думая, что лучше уж синица в руке, чем журавль в небе.
Так когда нам пора прекращать переговоры?
Вы можете определить это по таким признакам:
1. Стороны зашли в тупик, а меры, которые вы предпринимали для выхода - не помогают.
Последняя попытка: Зафиксируйте все, что происходило до настоящего времени - разговоры, уступки, договоренности и прочее. Проведите мозговой штурм и найдите любые зацепки, как из этого выйти. Если же ничего не получается, то подумайте стоит ли продолжать вести переговоры.
2. Вы имеете дело с агрессивной стороной, которая не идет ни на какие уступки и твердо стоит на своих позициях.
Последний шанс: жестко поговорите с ними: «Я хочу эту сделку, но не уверен, что мы движемся в правильном направлении. Предлагаю взять паузу на 5 дней, а затем вновь встретиться и продолжить диалог.»
Если этот шаг не принесет чего-то нового в отношения сторон, то стоит ли цепляться за сделку?
3. Ваш лимит ресурсов, которые вы отвели на переговоры заканчивается или он стремится к нулю.
Последний шаг: Выясните, какие у вас имеются альтернативные варианты сделки и какие предстоят для этого траты. Если стоимость закрытия текущего соглашения намного выше, чем цена для перехода к вашему плану Б, то стоит подумать о завершении переговоров.
4. Вам пришлось отклонить другие предложения или выйти из других переговоров из-за того, что вы отводите этой сделке много времени.
Подумайте об альтернативных издержках (время, энергия, деньги) - на что еще вы могли бы их потратить?
Последнее усилие: просмотрите повестку встречи, блокнот и электронные письма. Взгляните на то, что ждет вас в дальнейшем. Если, вы увидели перспективы, то задайте вопрос: "Не мешает ли текущая сделка моим планам на будущее? И что придется пропустить, если вы застрянете в этой сделке или на любом этапе таких переговоров?"
Если надежды не радужные, то не пора ли заканчивать со всем этим?
Удачных переговоров.
автор - Алексей Разинков, ваш переговорщик.
Дополнительный контент:
1. Читайте больше профессиональных статей - здесь.
2. Делюсь мыслями про переговоры на Facebook.