Этому грязному приёму меня учили во времена работы агентом по продажам.
Он состоит в следующем: "Сыграй на человеческих эмоциях".
Дело в том, что все мы - люди - существа меркантильные и эгоистичные. У каждого есть чувства, эмоции. У нас есть желания. Вещи или качества, которыми мы гордимся и ни за что не дадим в обиду.
Так вот - эти штуки и есть рычаги давления. Те кнопки, болевые точки, на которые беспощадно нажимают рекламные предложения, продавцы-консультанты, официанты и ДАЖЕ наши друзья и родные.
Я расскажу вам историю. Вдумайтесь, сделайте выводы (не о том, какой я плохой). И научитесь противостоять этой манипуляции.
Стори
Тогда я делал совершенно обычный обход по квартирам. Двери лениво открывались и ещё более ленивый голос выдавал: "интернет? Нам не нужен интернет."
Без заявки я уходить не хотел, поэтому решил применить этот скользкий приём.
Дверь открыл мужичок лет 50, пригласил меня зайти и мы начали стандартный диалог. Попутно мой глаз начал оценивать обстановку с целью дальнейшей манипуляции.
Жена на кухне готовит что-то и ворчит о том, что интернет их устраивает. Мужик морщится от её ворчания - вот первый рычаг. Сын сидит за компом, а рядом куча учебников и тетрадок. На вид ему лет 17 - студент - ещё один рычаг. Позади мужика на вешалке висит прорабская куртка (ИТР состав на вахте) - вот и 3 рычаг.
В итоге жена настояла и выпроводила меня. Мужик как раз выходил покурить в подъезд. Вот мой звёздный шанс...
За перекуром мы с ним разговорились.
Сначала я затронул тему с его женой, сказав о её уверенности, что интернет у них хороший, с чем он конечно же не согласился. Её командный тон ему не нравился, ведь он вроде как глава семьи.
Затем я спросил его о сыне. Мужик оживился, ведь дети должны быть нашей гордостью. Он поведал мне о сынке отличнике, куда он поступает и что собирается делать. Я восхитился, похвалил и продолжил манипуляцию.
Спросил его о работе, на что он ещё больше разгорелся энтузиазмом. Он был руководителем на вахте и принимал серьёзные решения. У него там был авторитет.
Я беспощадно и аккуратно надавил на последнюю боль, сказав, что он, наверное, крутой мастер, если так долго работает на одном и том же месте в этой должности.
Он на мгновение замолчал и задумался, а я сделал вид что собираюсь уходить. Мужик попридержал меня за руку и сказал, что согласен оставить заявку.
Снова зашли в квартиру, он с хлопком закрыл дверь на кухню, показав ворчащей жене, кто тут хозяин.
После этого я предложил ему телефон ( у нас по прайсу был ассортимент техники). Подозвав сына, они выбрали телефон, ведь хорошему студенту нужен хороший гаджет.
В общем, в тот день я сделал хорошие деньги, проверив действенность этого способа.
Хочу сказать, что научится методу стоит. Хотя бы для того, чтобы вами не смогли управлять.