Вот и завершилась Олимпиада. Две недели, когда мы искренне болели и восхищались спортсменами - даже в тех видах спорта, о существовании которых не задумывались. Смотрели, немного завидовали их славе и были бы рады постоять или сфотографироваться рядом с олимпийским чемпионом.
Хотя можно еще круче. Допустим, мы сами (или наши дети) получили шанс с высокой вероятностью попасть в олимпийскую сборную. Для этого требуется вставать в шесть, тренироваться по восемь-десять часов (или заставлять все это делать своего ребенка) шесть раз в неделю на протяжении лет десяти. Ну и следить за весом, не пить и далее по мелочам.
Идея в целом рабочая. В нее даже смогут поверить. Только, как пишет Морейнис, когда мы получаем результат, соразмерный количеству приложенных усилий - это вообще никого не удивляет. Если на основе подобной идеи сделать приложение "прокачиваем олимпионика" - покупать его особо не будут.
Потому что людям нужна магия. Люди готовы платить за то, чтобы получить результат ничего не делая.
Поэтому отправляют деньги нигерийским принцам, вкладывают средства в Finiko, надеясь на миллионы. Идут к пластическим хирургам, чтобы затем обнаружить, что их социальная жизнь никак не изменилась.
И при разработке нового продукта, и в рекламе, и в продвижении - сдвигайте внимание потенциальных клиентов с результата на его доступность. Платят не за цель, а за облегчение процесса ее достижения.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 20 лет в strategy&marketing, автор концепции психологической инженерии бизнеса
Моя книга: "Драйверы роста. Как средней компании стать гигантом" .
🔥 Лучшая деловая книга 2020 года в РФ по версии жюри конкурса PwC во главе с Рубеном Варданяном
🔥 Бестселлер 2019 года по версии Ozon
🔥 «Выбор Лайфхакера» в категории лучших книг для запуска своего дела
Купить - Ozon , Litres , Respublica . Узнать подробнее, о чем книга - здесь .