Как за 2 недели развить оптовое направление продажи женских свитеров и за 5 дней получить первых клиентов со средним чеком от 25 000 руб
Исходные данные
Владелец бренда женских свитеров Demurya продолжил сотрудничество со мной после успешных продаж свитеров в розницу, подробнее можно прочитать здесь. На этот раз поставлена задача развивать оптовые продажи.
Задача
Запустить продажу женских свитеров оптом.
Что сделано
Начал работу с исследования рынка. В оптовых и розничных продажах интересы целевой аудитории кардинально отличаются. Например, для потенциального клиента, который покупает свитер для себя, критерием выбора товара будет модель изделия, удобство, цвет, размер, материал, цена, условия доставки. А для оптовых покупателей важно, насколько товар пользуется спросом, сумма минимального заказа и сроки выхода на чистую прибыль.
Разработал пакет сотрудничества с клиентом, который выигрывал в разы на фоне конкурентов.
Далее всё как обычно: сделал одностраничный сайт и настроил контекстную рекламу по целевым запросам.
Заявки пошли сразу.
В ходе тестирования сайта увидел, что в оптовых продажах клиенты хотят получить пробный экземпляр товара, прежде чем заказать партию. Предложил клиенту новый алгоритм работы с оптовиками и внёс правки на лендинг.
Через 4 дня ситуация наладилась, и клиент заключил сразу несколько сделок.
Результаты:
За 30 дней:
Заявок — 75
Цена заявки — 194 руб.
Средний чек — 25 000 руб.
Моя работа всего окупилась за 5 дней.
За упаковкой и выстраиванием системного маркетинга обращайтесь в Epic Name или пишите в наше сообщество ВК. Там можно оставить заявку или задать вопросы.
Хотите также? Welcome epic-name.ru
Наша страница VK
Наш канал на YouTube
