Всем привет, с вами Тоня
Сегодня я покажу вам кейс нашей ученицы Елены Кулевой. Лена работала с нишей Интернет-магазин колясок и товаров для мам , в котором она сделала в итоге 155.000 рублей чистой выручки этому магазину, при затратах 3920 руб на рекламу. Все по шагам рассказываю ниже.
В начале сентября Лена пошла учиться на Таргетолога и к ней обратилась девушка с просьбой помочь в создании и оформлении интернет-магазина и шоу-рума. Аккаунт был полностью с нуля.
Основной целью было - привлечение целевых клиентов. ЦА: беременные девушки, мамочки с грудничками и мамы с детьми от 1-3-х лет . И вторая цель - привлечение подписок в аккаунт при помощи рекламы у блогеров, а так же таргетированной рекламы на другие регионы РФ.
Упаковка профиля и настройка аккаунта
- Аккаунт переведен в бизнес-профиль, настроены бизнес-менеджер в FB, создана бизнес страница с нуля.
- Создан рабочий сайт с товарами и ссылками для связи, в дальнейшем трафик с рекламы шел исключительно на страницу Instagram
- Разработаны: фирменный логотип страницы и УТП с основными тезисами и контактными данными для связи для легкой и быстрой навигации
- Разработан визуальный (через 2 недели после старта) и текстовый контент. В ленте 2 поста в строке информативных и продающих, 1 пост развлекательного характера. Посты чередуются. Сториз каждый день, 10-15 шт, каждый день проводится интерактив с подписчиками и ознакомление с товаром, который есть в наличии
- Составлен персональный контент-план на неделю, благодаря которому легко выкладывать посты и записывать сториз
Стратегия развития
В ходе работы были составлены и разработаны:
- Портрет ЦА (беременные женщины, мамы с грудничками, мамы с детьми от 0 до 3-х лет, а так же просто женщины 21-35 лет, так как в ходе работы некоторые совершали покупки с целью сделать подарки, к слову, минимальная цена товара 1500р - рюкзак для мамы
- Конкурентный анализ, сильные и слабые стороны аналогичных магазинов со схожим товаром в нашем городе
- Уникальное предложение для будущих мам. Доставка любого товара до квартиры бесплатно в день обращения, мамы охотно идут на предложение, так как многие в положении или с грудничками, нет времени на выезды и покупки.
- Проведены 3 рекламы у блогеров, общий приход подписок около 250 человек, 1 розыгрыш на скидку 300р (3 победителя) с активными подписчиками на страничке магазина
- Запущена таргетированная реклама через Facebook и Instagram, общий приход подписчиков 200 человек при общем бюджете в 920р (реклама на таргет), несмотря на высокую стоимость кликов, были запросы на покупку товаров.
Итоги в цифрах
Работа с аккаунтом начата 10 сентября, отчет составлен 20 октября.
За это время:
+450 Целевых подписчика, с постоянным подогревом аудитории и регулярными подписками
+155.000 Тысяч рублей общей выручки
+27 Продаж. Средний чек 5740р. Стоимость проданных товаров варьировалась от 1500р до 14700р за единицу товара
-3920 Рублей потрачено на таргетированную рекламу и рекламу у блогеров суммарно!
Это кейс был в период обучения, Лена пришла к нам на обучение с нуля и таких результатов смогла достичь, даже еще учась.
В описание моего канала есть ссылка на три бесплатных урока по настройке рекламы самому, проходите, забирайте и попробуете себя в роли Таргетолога. Вы также можете оставить свое мнение о моих уроках или этом кейсе ученицы в комментариях к статье.
Тоня.