Рад, что вы решили прочитать эту статью, ведь продающие страницы – неотъемлемый элемент онлайн-проекта и их точно стоит постараться сделать их более эффективными.
В названии данной статьи есть слово «неожиданных» :) При этом, вполне возможно, что для вас эти откровения вполне понятны и ожидаемы. Но, наблюдая за начинающими, я вижу, как они делают одни и те же ошибки. Поэтому все не так очевидно.
Давайте к делу.
1. Дизайн вовсе не самое главное
Вокруг очень много рекламы, призывающей заказать «стильные лендинги», «конвертирующий дизайн вашей продающей страницы» и так далее.
И подается все, зачастую, так, что именно от этих «стиля» и «дизайна», зависит отклик.
Но это не так.
Как показывает многолетний опыт – мой, моих коллег и клиентов, конверсия только опосредованно зависит от оформления страницы.
Что же играет более важную роль?
- На первом месте – всегда ваше предложение и то, насколько убедительно вы смогли донести его ценность до аудитории через приемы копирайтинга.
- А также – доверие к автору продаваемого продукта.
Если этого нет, то никакой дизайн не поможет.
Люди могут заходить на страницу, восхищенно причмокивать и даже отправлять ее знакомым, говоря: «Смотря как красиво сделано», но покупок НЕ будет. А именно покупки, а не восхищенное причмокивания, являются определяющим показателем.
Вы можете спросить – а если и с оффером все в порядке, и с автором, будет ли хороший дизайн увеличивать отклик?
Не всегда.
Понятие «хороший» весьма неопределенно и очень часто красивые страницы отвлекают человека от оффера. Они не дают ему сосредоточиться на главном и вникнуть в суть.
А вот максимально простые страницы – дают.
При этом, нужно понимать, что «простые», не значит примитивные.
Нет.
Это лендинги, состоящие из четких блоков с текстом и иными элементами. Без особых дизайнерских вставок и эффектов, чаще всего – на белом фоне.
Если у вас нет железных причин заказывать красивый дизайн и четкого понимания того, каким он должен быть, не пытайтесь это внедрить. Лучше сделайте максимально простую страницу и, с большой долей вероятности, она сработает лучше.
Следующее откровение вытекает из текущего.
2. Попытки выделиться ведут только к снижению конверсии
Эти часто грешат представители прекрасной половины человечества.
Розовый, желтый и иные цветные выделения текста, безумные картинки, множество разных шрифтов и тому подобное… Им кажется, что это красиво и приведет к привлечению внимания.
А что на самом деле? На самом деле – потенциальный клиент только отвлекается на все это.
Не стоит использовать больше 2 шрифтов на странице, больше 2, максимум 3 цветов.
Просто так не вставляйте картинки. Не делайте необъяснимые пробелы, не добавляйте некачественные фотографии и так далее.
Лучше всего работает простота.
3. Длинная страница почти всегда сработает лучше короткой
И чем дороже продукт, тем это будет очевиднее.
Доводы вроде тех, что длинные тексты люди не читают, у них не хватает внимания и терпения, в данном случае совсем не состоятельны. Если у человека не хватает терпения прочитать, у него, тем более, не хватит причин и совершить обоснованную покупку.
Продолжение по ссылке - https://zverinfo.ru/5-otkrovenii-po-stranicam
P.S. Заходите на мой сайт - там сотни статей по инфомаркетингу
И присоединяйтесь к моему ДЗЕН-каналу, на нем уже много интересных статей, а в будущем будет еще больше :)
Дмитрий