Вводная
После того как Ваша идея основать свое собственное дело реализовалась. Будь то магазин цветов или одежды, компанию по продаже пластиковых окон или любое другое предприятие.
Вы либо сами начинаете искать клиентов и продавать свой товар, либо нанимаете сотрудников продавцов.
И если вы никогда не усомнитесь в качестве вашего продукта, наемный сотрудник столкнувшись со сложностями в продажах, будет искать причины.
А чаще всего, средние продавцы не ищут причин в своих знаниях или навыках продаж. Они находят проблемы в продукте компании, «у нас не конкурентный товар», «у нас большие цены», «у нас слабое качество» - это то, что обсуждают между собой неуспешные продавцы.
Так что необходимо вам знать чтобы продавать больше?
Давайте сравним продавца вашей компании с экипированным воином на поле боя времён Спарты.
Воин состоит из 3 основных составляющих:
- Защита - экипировка (шлем, панцирь, щит)
- Атака - орудие (меч, копье)
- Навыки - навык ведения боя (владение щитом и мечом)
Теперь переведём эти составляющие на язык бизнеса:
- Защита = ваша компания
- Атака = ваш товар или услуга
- Навыки = умение продавать
Как бы хороша не была экипировка и оружие вашего воина, он будет беззащитен не имея навыков ведения боя.
✅Учите ваших сотрудников ценностям вашей компании, знакомьте с миссией и целями.
✅Знакомьте не только с конечным продуктом, но и с процессом его создания.
✅Проводите постоянное обучение и стимулируйте на саморазвитие.
💬Напиши в комментарии, что по вашему важней и больше влияет на продажи: 1 компания, 2 товар, 3 навыки продавца.