Сегодня решила рассказать немного о своём предыдущем опыте работы, т.к он во многом и определяет мою стратегию работы с недвижимостью.
⠀
15 лет я отработала в сфере продаж в крупных российских и зарубежных компаниях в направлении FMCG (продукты питания и товары народного потребления), занималась развитием продаж в регионах, в том числе с "нулевого" уровня.
Исходя из своего опыта работы, я выделяю две стратегии продаж:
⠀
🔸 Продажи за счёт снижения стоимости.
Тут все довольно просто, с одной стороны арбузы по два рубля, с другой - по три, разумеется, будут продаваться те, что дешевле.
⠀
Кстати, такая же система сейчас превалирует и на рынке недвижимости Краснодара.
Любой агент или покупатель скажет продавцу: "А в соседнем подъезде продается такая же квартира, но на 200т дешевле". И если она действительно ничем не отличается, то они будут правы.
⠀
🔸Но есть ещё одна стратегия - продажи за счёт определенного позиционирования продукта и его преимуществ.
⠀
Кстати, рынок FMCG считается одним из самых сложных из-за огромной конкуренции. И борьба между марками как раз и идёт за счёт маркетинга, позиционирования и конкурентных преимуществ продукта.
⠀
Здесь НЕ играет главенствующую роль цена, и потребитель готов заплатить дороже, например, за надпись "без пальмового масла".
⠀
Именно вторую стратегию, на основании своего 15 летнего опыта, я и перенесла на работу с недвижимостью.
⠀
Мой взгляд на приобретаемые объекты совершенно иной. Каждый из них я рассматриваю и оцениваю с точки зрения наличия у него преимуществ, которые при последующей продаже ПОЗВОЛЯТ УВЕЛИЧИТЬ СТОИМОСТЬ этого ОБЪЕКТА относительно стоимости его конкурентов.
А главное, позволят продавцу ответить на вышеуказанную фразу☝️ "Нет, в соседнем подъезде НЕ такая квартира, моя намного круче за счёт этого и этого... "
‼️Именно этот подход я и использую при подборе ИНВЕСТИЦИОННЫХ ОБЪЕКТОВ для своих покупателей, ведь для того, чтобы продать квартиру ДОРОЖЕ за счёт её конкурентных преимуществ, нужно СНАЧАЛА КУПИТЬ квартиру с конкурентными преимуществами!
Есть вопросы? Пишите!
Планируете покупать квартиру?
Звоните! 📲 +7918-464-31-91