На днях был старт продаж нового литера одного из топовых застройщиков Краснодара (застройщика называть не буду).
⠀
Итак...
До старта вся информация об объекте держалась в полной секретности. Никто не знал, какие будут планировки, какая точная стоимость квадратного метра (озвучили приблизительно 90 тыс. руб за кв.м).
⠀
Всю подробную информацию людям обещали сообщить в день старта, НО, нужно было прийти и занять очередь, ВНИМАНИЕ, с 5 утра!
Ведь это очень ценные квартиры, всем не хватит! 🙈
⠀
Что было дальше?!
Люди действительно с 5 утра занимали очередь, к 8 утра собралось около 100 потенциальных покупателей.
Наконец вышел долгожданный менеджер и объявил, что сегодня продают ТОЛЬКО 2 ЭТАЖ! (А он самый неликвидный). И, разумеется, стоимость квартир была уже выше, чем озвученная ранее.
⠀
Как вы думаете, много квартир купили?
⠀
Не знаю статистику, но, думаю, да. Люди рано проснулись, приехали, отсидели в очереди, увидели толпу желающих...
⠀
В Америке и Европе широко используется аукционный метод при продаже недвижимости.
Суть его заключается в следующем: искусственно создается ажиотаж вокруг объекта, что позволяет задействовать базовые инстинкты человека.
⠀
Ведь если что-то нужно большому количеству людей, это кажется невероятно ценным, значит, обязательно нужно и мне. И абсолютно не важно, что рядом есть лучший вариант с более низкой стоимостью, ведь там не стоит толпа людей!
⠀
А для большего эффекта несколько человек из толпы выкрикивают фразу "Берите сейчас, завтра будет намного дороже! " 🙈
⠀
Что я могу сказать, застройщик заслуживает аплодисменты, он грамотно подобрал персонал, который смог внедрить подобный метод в свою систему продаж.
Вот только продавать эти квартиры на вторичном рынке он не будет...
⠀
И то, как продать второй этаж дороже рыночной стоимости - будет задачей клиента, который понятия не имеет что такое аукционный метод, а продажа его квартиры будет определяться текущей ситуацией на рынке вторичной недвижимости.
Поэтому имейте ввиду, что инвестиционная привлекательность тех объектов, которые продаются на старте не всегда хорошая.
Есть вопросы? Пишите!
Планируете покупать квартиру?
Звоните! 📲 +7918-464-31-91