✅ Первый шаг к осознанному ценнику для преподавателя – разобраться в механике ценообразования.
Есть себестоимость продукта. Но как понять себестоимость сервиса? Можно, например, ответить на вопрос: “Меньше какой суммы мне нет смысла выходить на урок?” А можно посмотреть на
среднерыночную стоимость. Сейчас среднерыночная на индивидуальные – примерно 1000 руб. за академический час.
Ещё есть продуктивная цена: это любая сумма выше среднерыночной, поставить которую на свой продукт (занятия) позволяют разнообразные факторы.
✅ Второй шаг – примерить на себя разные факторы, которые позволяют преподавателю перейти от среднерыночной цены к продуктивной:
– социальный вес — личный бренд, смешанное инфополе. Что это значит для клиента? Есть определенная доля гарантии, что перед ним очень классный преподаватель. У студента будет результат (как в отзывах и комментариях);
– #результат у лида (человека, который ещё не стал студентом, но уже контактировал с вами через блог, консультацию, "сарафан", рекламу). Этот результат мы можем обеспечить человеку через лид-магнит (полезный бесплатный продукт или событие: веб, диагностика, консультация).
Для клиента: человек получает пользу с бесплатного продукта, испытывает необходимость в большем результате и, конечно, знает, где его взять;
– #экспертиза — умение заинтересовать, сделать результат, предложить продукт или формат, максимально подходящий для клиента.
Для клиента: заниматься очень интересно, он не замечает, как пролетает занятие. Ему завидуют друзья, не приходится конфликтовать с собой и заставлять себя учиться, это получается само. Клиент доволен собой. Он видит эффект от занятий, знает, сколько времени и какие действия понадобятся до промежуточного и финального результата. И наконец, клиент придёт к результату быстрее/приятнее/с нужной энергией в сравнении с другими преподавателями. 😊
✅ Третий: исследовать рынок.
Авито, ценники онлайн-школ, сайты типа Репетитор.ру. Внимание на ценник преподавателей с похожим на наше портфолио. Выводы. Причем, говоря “выводы", я не имею в виду: “Ааа, вот какой ценник поставить мне в следующем месяце”. А выводы о том, каков рынок, сколько люди готовы платить и как сделать себя и сервис ещё лучше, чтобы экологично зарабатывать больше.
✅ Четвертый шаг: отведите 40 минут на себя, помедитируйте, выпишите на листок, что вы уже сделали, чего достигли, почему преподаёте, в отличие от соседа по подъезду.
И потом ещё 40 минут, чтобы посчитать: сколько вы зарабатываете в час, сколько тратите, какой ваш минимум, какая подушка безопасности, а желаемый доход? Сколько тогда должен стоить час? Какой у вас капитал, сколько вы хотите делать в месяц сейчас, через год.
✅ Пятый: декомпозировать.
Желаемую сумму в месяц разделить на стоимость продукта (продуктов) и увидеть, скольким людям его нужно предложить для достижения цели. Откорректировать соотношение трёх основных компонентов декомпозиции:
– #количество привлеченных лидов;
– #ценник на продукт;
– #ценность продукта и его начинка.
Например, если вам кажется, что продукт слишком дорогой, то надо увеличивать ценность. Увеличивать через ваше время, отчужденные продукты, время ваших сотрудников или коллег в коллаборации, готовых материалов, вашей экспертизы — список бесконечен.
Поэтому завершу пост вопросом: нужно ли подготовить материал о том, как облегчать или, наоборот, усиливать продукт в соответствии с желаемой ценой по декомпозиции? 🤗
***
Если вы хотите узнать, как стать экспертным преподавателем и экологично поднять стоимость своих услуг - приглашаем вас на бесплатный вебинар от спикера ELT University Марины Мищериковой (DELTA - certified teacher).
На вебинаре вы:
- Разберетесь, как начать преподавать онлайн
- Получите пошаговый план, как стать экспертным преподавателем
- Поймете, что является основанием для повышения ценника за свои занятия.
Регистрируйтесь по ссылке и получите подарок - расширенную подборку УМК по английскому для взрослых студентов: топ-11 УМК