После статьи про отгрузку на маркетплейсы, получил десятки писем с просьбой подробнее написать о нашем опыте.
Когда мы заводили товар на Вайлдберриз и Озон, то не ожидали больших прибылей. Прекрасно понимали, что продукты питания – не лучший продукт для данных площадок. Просто конкуренция большая, а прибыль минимальная.
Для нас это возможность получить еще один инструмент сбыта и развитие бренда, который представляем В России.
Но осознав возможности интернет-площадок, решили создать отдельный проект под это направления. Искать товары на которых можно заработать.
Первым делом нашли людей, которые уже зарабатывают и попросили поделиться опытом. Здесь ведь важно своими глазами увидеть, как образуется прибыль. И , что нет в этом ничего сверхъестественного. Только работа, аналитика и упорство. Доля удачи тоже присутствует, но этот фактор можно свести к минимуму.
Самое простое
Зарегистрироваться, оформить все необходимые документы, заполнить карточки товаров – дело техники. Любой школьник сможет сделать это быстро при небольшом уровне мотивации. Даже с упаковкой и отгрузкой справится каждый. Хоть мы с тим моментом и помучались.
Если торгуешь законно, то проблем не должно быть. И даже реплики и подделки народ продает, но тут отдельная наука.
Самое сложное
Два самых важных момента – это выбор ниши или продукта и продвижение его на платформе. На некоторые виды товара есть сотни страниц и десятки тысяч продавцов. А зарабатывают лишь те, кто на первой странице поиска.
Все просто и сложно: найти востребованный товар и попасть на первую страницу поиска, желательно в нескольких категориях.
Если есть деньги на продвижение, то все проще. Но многих можно подвинуть и без финансовых вливаний.
Для этого нужно:
1. Правильно оформить карточки товара, чтобы он попал в как-можно большее количество категорий.
2. Отгрузиться на столичные склады, потому что половина покупателей находится в Москве, а один из ключевых факторов выбора становится скорость доставки.
3. Отгрузить много и не допускать, чтобы товар заканчивался.
4. Участвовать в акциях и делать скидку.
5. Организовать выкуп товара и отзывы, желательно с разных городов. Только не просите родственников, иначе отзыв будет исключен из рейтинга.
Помимо этого мы рекламировали товар через блогеров в инстаграм и настраивали контекстную рекламу. Какие-то товары сразу начали продаваться и поднялись в рейтинге, с другими все не так радужно.
Нюансов сотни. Одно ценообразование чего стоит, но все это можно изучить, чем мы сейчас и занимаемся. В этом деле непросто одному, сталкиваясь с проблемами хочется слиться и все бросить. Но мы с партнером привлекли в это направление опытного менеджера и наших знакомых, которые торгуют матрасами, собственного производства и детской одеждой для танцев.
В итоге получилась такая тусовка, в которой мы ищем решения и новые подходы к бизнесу. Работа превращается в игру. Буду делиться новыми знаниями и опытом.
Рекомендую, если хотите заниматься тим направлением, найти партнеров.
Один из наших товаров на Вайлдберриз