Привет, с вами Тоня.
Сегодня я расскажу вам как эта формула действует именно в нашей нише и каким образом ее лучше применять. Формула AIDA разработана давно. Основа ее то, что мы привлекаем внимание (Attention) нашего потенциального клиента, вызываем интерес (Interest), пробуждаем желание (Desire) к совершению какого-то целевого действия - подписка, комментарий, совершение покупки — и уже таким образом подводим к самому Action (действие)
AIDA расшифровка
A – Attention (внимание)
I – Interest (интерес)
D – Desire (желание)
A – Action (действие )
Attention (внимание). На этом этапе потенциальный клиент еще ничего о нас не знает. Необходимо зацепить его внимание. И тут начинает работать правило 3-х секунд. Именно столько у вас есть, чтобы привлечь внимание человека.
Как мы цепляем внимание?
- Картинка. Аватар. Креатив. В идеале они чёткие, запоминающиеся и понятные
- Заголовок. Ник профиля: легко читаемый, без лишних цифр и приставок. Оффер: запоминающийся и броский
- Дизайн. Отображает род деятельности, лаконичный и запоминающийся
Interest (интерес). На этом этапе внимание клиента необходимо удержать
- Цепляющая шапка профиля или оффер
- Четкое понимание болей ЦА
- Лёгкая навигация на сайте или в профиле Instagram, желательно наличие отзывов, ассортимента, прайса и тд
- Правильно сформированное УТП
Desire (желание). Двух перечисленных пунктов выше недостаточно, чтобы потенциальный клиент совершил действие, для это нужно желание. И это желание можно вызывать.
- Описываем проблему и даем решение с помощью вашего товара/услуги
- Чётко формируем преимущества товара/услуги короткими ёмкими фразами
- Своевременно отвечаем на вопросы и комментарии
- Исключаем негатив на вашем профиле, формируем у клиента желание наблюдать за вами с помощью разнообразного контента
Action (действие ). Завершающее, что нужно сделать для успешной продажи товара/услуги — призыв к действию
- Обязательное наличие кнопки с призывом к действию на сайте или в рекламном креативе «Напиши, Запишись, Купить, Узнать подробнее, прокомментируй, участвуй и прочее»
Закрываем оставшиеся возражения с помощью отзывов.
Раскрыла вам пошаговый алгоритм действия по формуле AIDA, который помогает мне и моим ученикам в продвижении своих товаров и услуг. И шагая по ней вы так же обязательно найдете своих клиентов.
Если вы хотите что-то дополнить пишите ваши комментарии. с удовольствием все просмотрю.