Как поможет формула AIDA

Привет, с вами Тоня.

Сегодня я расскажу вам как эта формула действует именно в нашей нише и каким образом ее лучше применять. Формула AIDA разработана давно. Основа ее то, что мы привлекаем внимание (Attention) нашего потенциального клиента, вызываем интерес (Interest), пробуждаем желание (Desire) к совершению какого-то целевого действия - подписка, комментарий, совершение покупки — и уже таким образом подводим к самому Action (действие)

AIDA расшифровка

A – Attention (внимание)

I – Interest (интерес)

D – Desire (желание)

A – Action (действие )

Attention (внимание). На этом этапе потенциальный клиент еще ничего о нас не знает. Необходимо зацепить его внимание. И тут начинает работать правило 3-х секунд. Именно столько у вас есть, чтобы привлечь внимание человека.

Как мы цепляем внимание?

• Картинка. Аватар. Креатив. В идеале они чёткие, запоминающиеся и понятные
• Заголовок. Ник профиля: легко читаемый, без лишних цифр и приставок. Оффер: запоминающийся и броский
• Дизайн. Отображает род деятельности, лаконичный и запоминающийся

Interest (интерес). На этом этапе внимание клиента необходимо удержать

• Цепляющая шапка профиля или оффер
• Четкое понимание болей ЦА
• Лёгкая навигация на сайте или в профиле Instagram, желательно наличие отзывов, ассортимента, прайса и тд
• Правильно сформированное УТП

формула AIDA, шаг I (интерес). Своими страницами и сайтами вам нужно максимально удержать интерес вашего потенциально клиента, заинтересовать и вывести на следующий шаг - D (желание)

Desire (желание). Двух перечисленных пунктов выше недостаточно, чтобы потенциальный клиент совершил действие, для это нужно желание. И это желание можно вызывать.

• Описываем проблему и даем решение с помощью вашего товара/услуги
• Чётко формируем преимущества товара/услуги короткими ёмкими фразами
• Своевременно отвечаем на вопросы и комментарии
• Исключаем негатив на вашем профиле, формируем у клиента желание наблюдать за вами с помощью разнообразного контента

формула AIDA, шаг D (желание) Нужно использовать все инструменты для того. чтобы вызвать желание наблюдать за вами с помощью разнообразного контента и привести клиента к 4 шагу - A (действие)

Action (действие ). Завершающее, что нужно сделать для успешной продажи товара/услуги — призыв к действию

• Обязательное наличие кнопки с призывом к действию на сайте или в рекламном креативе «Напиши, Запишись, Купить, Узнать подробнее, прокомментируй, участвуй и прочее»

Закрываем оставшиеся возражения с помощью отзывов.

Раскрыла вам пошаговый алгоритм действия по формуле AIDA, который помогает мне и моим ученикам в продвижении своих товаров и услуг. И шагая по ней вы так же обязательно найдете своих клиентов.

Если вы хотите что-то дополнить пишите ваши комментарии. с удовольствием все просмотрю.