Друзья!
В жизни каждого торгового представителя наступает момент, когда нужно отчитаться по работе, которую ты не делал, либо делал не так, как того требует регламент работы.
Несоблюдение графика работы, кратности визитов, неэффективные визиты в торговую точку, прогулы, опоздания и прочие радости жизни - не повод огорчать начальника и ставить под сомнение свое доброе имя.
Мы, конечно, все за все хорошее и против всего плохого; работать надо по регламенту и не косячить.
Но, если уж джедаю нужно перейти на темную сторону силы- это нужно делать с умом.
Распишу методы контроля и способы обхода. Про GPS- в конце.
Методы контроля со стороны работодателя.
Полевые методы.
- Двойные визиты.
С представителем таскается начальник. Ну, тут без вариантов.
- Полевой аудит.
Супервайзер одиноко и скрытно таскается по территории представителя и узнает всякое. Выкладку фотографирует, расспрашивает продавцов и сверяет все это с отчетами.
Все будет хорошо, если вы уже заранее начали бухать с супером по пятницам, и он ваш братюня.
- Сторонний аудит.
Контора нанимает каких- то чуваков, те ходят и мониторят твои точки, отправляют в контору отчет.
Работают эти горе-аудиторы всегда плохо, так что переживать не стоит.
Цифровые методы контроля
Прозвон точек.
Прежде чем оказаться на темной стороне силы, убедитесь, что клиенты вас прикроют.
Фотоотчеты.
Формируем себе фотобанк впрок, с разных ракурсов, разных камер, в разное время суток, погоды, времен года, переставляя товар местами. При случае- используем запасные фотки в отчетах.
GPS- трекинг. Не так страшен зверь, как его малюют.
Датчик в машине:
Либо смириться и ездить, либо ставить глушилку и валить все на глючный датчик.
Если нужно затем подогнать пробег автомобиля до отчетного- заезжаем на СТО, поднимаем машину, врубаем 5 скорость и кладем на педаль кирпич, пока не проедем сколько надо.
Во время визита надо показывать презентацию:
Смотрим презентацию, листаем. Камеру заклеиваем: смущаются клиенты.
Датчик в планшете.
Надо разобраться, как часто передаются координаты. Только при создании визита, или постоянно? Подружитесь с программистом из конторы, сказав, что тоже любите анимэ. Он или подправит отчеты, или хоть расскажет, как все работает.
Скорее всего, координаты будут передаваться не постоянно, а только во время визита, дабы не насиловать хилую батарею казенного планшета.
Если есть в настройках фоновая передача координат, галку снимаем.
Обратите внимание на такие настройки в торговой программе:
- Время получения координат.
Ставите 0,01 секунду, вместо, например 60 сек по дефолту, планшет не успевает получить координаты и создает визит без привязки к координатам. Глючный планшет, что тут сказать!
- Радиус, при котором срабатывает привязка к торговой точке.
Можно выставить хоть 5 тысяч километров, и всегда формально быть в торговой точке.
Программы подобные Fake GPS.
Безапиляционный вариант. Сами выставляем координаты, какие хотим, и не парим мозг. Только Root-права надо будет накатить, но это мелочи.
В некоторых торговых программах вообще не используется gps, а контроль производится через фотоотчет и фиксацию времени визита.
В таком случае вообще проблем нет никаких. Меняем время на планшете на нужное нам, создаем визит.
Например, выставляем 9 утра, создаем визит. Делаем фото точки или используем наш фотобанк. Затем переставляем время на 10 утра, создаем визит, и так далее. Делаем фактически визиты за 2 часа, в остальное время заходим в торговую программу и каждые 40 минут завершаем очередной визит, подгоняя время закрытия визита до соответствующего, дабы не спалиться «визитами из будущего».
Фишка со временем очень древняя, в современных торговых программах она тоже работает, но палится, так что надо заранее прозондировать, можно ли так делать, не вылезет ли в конце недели в отчете «ИЗМЕНЕНИЕ ВРЕМЕНИ НА УСТРОЙСТВЕ», огромными красными буквами.
Чаще всего из методов контроля используется фотоотчет и gps, ибо полевой контроль людям делать тупо в лом. А цифровой контроль обходится на раз-два, было бы желание.
Поэтому, благороднейшие из джедаев нет-нет, да переходят на темную сторону.
Но, все хорошо в меру.
Да пребудет с вами сила!!!111