Авторская программа "Пять минут о роскоши с Алёной Андреевой"
Royal Radio 98.6 FM Санкт-Петербург
Эфир: 24 июня, 25 июня, 26 июня 2021 года
Мы продолжаем говорить о странных эффектах потребительского поведения, которые крайне необычно влияют на спрос и которые были впервые описаны в 1950 г. американским экономистом Харви Лейбенстайном в работе «Эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена в теории покупательского спроса», русский перевод – 1999 г.
Сегодня мы будем рассуждать об эффекте сноба. Здесь потребитель стремится отличиться от большинства, быть особенным, оригинальным, выделиться из толпы. Покупатель-сноб никогда не купит то, что покупают все. Поэтому в данном случае мы тоже можем сказать, что выбор отдельного потребителя зависит от выбора остальных потребителей. Только зависимость эта обратная: чем больше масштабы потребления какого-либо товара, тем меньше на него спрос у потребителя-сноба. Иными словами, спрос отдельного потребителя отрицательно соотносится с общим объемом спроса.
Сноб старается выделится среди, как он полагает, серой массы, но при этом ведет себя нерационально. С другой стороны снобизм – очень простой способ привлечь к себе внимание, поэтому снобизм может быть рациональным, если сноб стремится удовлетворить таким способом потребность в собственном признании в социуме.
Ситуация эффекта сноба возникает из-за желания владеть необычными, дорогими или уникальными товарами . Для потребителей, которые хотят использовать эксклюзивные товары, цена обычно синоним качества. Эти товары обычно имеют высокую экономическую ценность, но низкую практическую применимость. Чем меньше доступно таких товаров, тем выше их сноб-значение . Примерами таких предметов, имеющих общую снобистскую ценность, являются редкие произведения искусства , дизайнерская одежда, спортивные автомобили и уникальная недвижимость.
Во всех этих случаях можно спорить, соответствуют ли они критериям снобистской ценности, которые могут варьироваться от человека к человеку. Сноб может обоснованно утверждать, что купил дизайнерскую одежду из-за определенного стиля или кроя, техники исполнения швов, долговечности ткани или уникальных принтов.
Хотя в некоторых случаях это верно, такого же желаемого эффекта часто можно достичь, купив менее дорогую версию от известного бренда. Часто эти высококачественные товары оказываются на распродажах, в дисконтных магазинах или интернет-магазинах, где они могут быть предложены с большими скидками по сравнению с первоначальной ценой, что ставит под сомнение истинную ценность продукта. Но это путь не настоящего сноба!
В конечном счете, настоящих состоятельных состоятельных потребителей снобов могут соблазнить такие факторы, как редкость, известность и престиж бренда.
Коллекционеры в определенной сфере могут страдать от эффекта сноба, ища самые редкие и часто самые дорогие предметы коллекционирования. Такими примерами являются спортивные автомобили, уникальные ювелирные украшения и часы, редкие марки и монеты.
Эффект сноба объясняет потребление во имя статуса: другие представители значимой группы сноба употребляют тот же товар, а те, кто не относится к избранной группе, — не покупают. Этот эффект отражает влияние на потребление ценности уникальности, связанной с товаром. Обычно эффект сноба проявляется в следующих случаях потребления:
первыми покупателями нового товара чаще всего являются именно снобы;
причем их основное стремление – воспользоваться преимуществом ограниченного числа потребителей;
(2) снобы прекращают пользоваться товаром или теряют к нему интерес, когда замечают, что он есть у большой массы людей;
(3) именно снобы являются основными потребителями эксклюзивных, редких и уникальных товаров;
(4) снобы наиболее падки на «дефицит», поэтому, чтобы повысить продажи для сегмента снобов, нужно рекламировать его редкость и/ или дефицитность;
(5) снобы воспринимают цену как индикатор эксклюзивности и избегают популярных, народных, дешевых марок.
В отличие от вебленистов, снобы не стремятся удивить окружающих, а желают, чтобы товары приносили удовольствие прежде всего им самим.
Кто на рынке роскоши активно играет со снобами в потворстве их желаниям «быть не такими, как все»?
Конечно, ювелиры: редкие бриллианты, мир уже несколько десятилетий лихорадит гонка за цветными бриллиантами, которые сами по себе являются естественной редкостью; украшения, которые существуют в единственном экземпляре и небогат быть повторены — ещё один мощный стимул для снобистской покупке.
Конечно, автопром. Индивидуальная комплектация автомобиля, которая не похожа ни на что в существующем модельном ряде, цвет автомобиля, которого нет в базовой линейке;
Конечно, часовых дел мастера, где сложные часы, особенно турбийоны не могут изготавливаться даже десятками экземпляров.
Портные, когда индивидуальный пошив костюма или вечернего туалета по вашей мерке, с учётом всех уникальных особенностей вашей фигуры, объективно делает предмет одежды таким же уникальным как и вы сами.
Да здравствуют снобы!
Для экономики они незаменимы, они более всех склонны к экстравагантным и бесполезным покупкам, опровергая главный постулат современной экономической теории о рациональном поведении индивидуума.
Послушать программу: https://t.me/AlionaAndreyeva/580
