Только на первый взгляд кажется, что профессия риэлтора проста – свободный график, подготовка сделки по шаблону, получение денег от клиента. Но все не так просто, деньги просто так не достаются, их надо заработать головой и ногами. Какими способами можно еще поднять риэлтору свой заработок?
1. Продажа дополнительных продуктов
По сути, риэлтор выступает агентом по продаже продуктов, получая при этом вознаграждение. Это могут быть страховые продукты, туры за границу, работа с интернет-магазинами. В интернете стали появляться платформы, которые позволяют присоединиться и получать доход на законных основаниях. Как правило, сотрудничество ведется по гражданско-правовому договору. За выполненные услуги перечисляется вознаграждение. Из плюсов - это официальный источник дохода без ущерба основному месту работы.
2. Рекомендации в интернет-каналах в качестве блогеров
Многие риэлторы ведут свои персональные каналы, создают доступные чаты и делятся оригинальным контентом. К примеру, продаете квартиру в новостройке, едете с клиентом на показ. Можно сделать короткое видео или опубликовать пост - независимый обзор объекта, инфраструктуры района, сравнить несколько квартир. И такому мнению профи будет доверять большая часть людей. Чем популярнее канал, тем больше к нему присматриваются потенциальных рекламодателей, которые готовы платить за совместные активности, посты, продвижение продуктов.
3. Продажа ипотечных кредитов
К примеру, специалист работает в сфере недвижимости последние пять лет. За эти годы уже есть сложившаяся база клиентов. Кто-то ведет базу в телефоне, кто-то по старинке в блокнотах. И с этими клиентами уже были сделки, а может и не одна.
Таким клиентам имеет смысл предлагать интересные финансовые продукты исходя из ситуации на рынке. К примеру, пандемия показала ценность загородной недвижимости. Если раньше рынок стагнировал, то сейчас иметь дачу – вынужденная необходимость. Вроде и спрос есть, но программ кредитования мало, а в регионах так совсем нет. Почти все риэлторы знают, что банки выдают как кредиты на покупку жилья, так и на разные цели под залог жилья. Сейчас самое время предложить такой кредит – у риэлтора будет возможность закрыть еще одну сделку и получить доход, у клиента – своя загородная недвижимость.
В этом материале не стали рассматривать такие варианты заработка как работа на фондовом рынке, все таки для этого требуется определенный уровень финансового образования. Да и такие заработки несут под собой риск потери капитала. Была задача рассмотреть варианты, которые не требуют много времени и не отвлекают от основной работы.