Юный падаван, решивший посвятить кусочек своей жизни работе в продажах, захочет узнать о работе торгового простым человеческим языком, без воды и лозунгов. Для этого пишу уж вторую статью, и напишу еще. В первой- писал про нишу и должности, здесь опишу суть работы, господа.
Работа торгового представителя, по большей части, состоит из трех вещей: визиты, отчетность и тусняк в офисе с начальником и коллегами.
Визиты.
Для нормальной работы потребуется составить маршруты визитов, дабы экономить бензин и время, столь щедро отмеренное на работу в полях. В сэкономленное время наш представитель будет заниматься необходимыми каждому человеку вещами: стричься, кушать, залипать в телефон, заезжать в магазин со списком от жены и оформлять себе загранник. В общем, жить обычной жизнью торгового представителя. Грамотно составленный маршрут- это топчик.
Где нам взять данные для маршрута? Тут все по классике. 2Gis- наше все. Ну, и, конечно, начальник скинет нам файл «База Пупкин 2016». Не беда, что на дворе 2021. Это норма. Составляем маршрут, руководствуясь здравым смыслом. Затем, в процессе работы, он знатно преобразится, и будет немного безумным. Но, тут уж ничего не поделать, у клиентов свои заморочки.
Сам визит состоит из шагов визита, которые неплохо было бы соблюдать, на самом деле, ну про них обязательно распишу в другой раз. Это реально важно, как ни странно.
В общем, базарим с клиентом, достигаем, там, договоренностей, или же делаем заявку, и уже на этом этапе наш юный представитель ощущает, как чьи- то холодные железные ручки берут его за самое сокровенное. Это обязательства. И они требуют жертв. Записываем все подряд, планируем следующий визит, передаем заявки, отчитываемся, отчитываемся, отчитываемся.
Отчетность.
Не так важна работа, как отчет по ней. Фотоотчет, факт визита, gps- все должно быть безупречно. Отчитаться по работе- это самое, самое важное. Можно батрачить до потери пульса, и без отчета ты вроде как и не делал ничего. И наоборот. Как ПРАВИЛЬНО отчитаться, расскажу в другой статье, это будет интересно ;-)
Тусняк в офисе.
Покурить с коллегами, сделать отчет на отчет в экселе, хотя в конторе есть 1с, выслушать «Новые, Амбициозные Планы Компании», получить промо материалы, сдать в кассу гору налички и подремать на совещании- святые обязанности торгового представителя.
Юные карьеристы здесь имеют возможность помозолить глаза начальству, а обладатели длинного шершавого языка будут иметь особый успех!
В третьей статье опишу, как правильно отчитаться и как тупо не спалиться перед начальственным светлым оком, тем самым подвергая свое, не столь светлое око неиллюзорной опасности.
Господа, пишите, было ли полезно, будет приятно узнать ваше мнение! Узнали ли вы систему работы своей конторы в описанной мной схеме?
До скорых встреч)