Эта книга помогла мне пройти MBA в миниатюре за несколько недель.
Признаюсь сразу, всю книгу я так и не осилил. Дело в том, что это – не просто книга по бизнесу – это настоящее учебное пособие, разработанное на основе университетского курса MIT.
Каждая глава заканчивается лабораторной работой, не закончив которую, сложно перейти к следующей.
Однако я прошёл самые главные главы, которые позволили ответить на три главных вопроса:
- Кто наш покупатель?
- Что мы можем для него сделать?
- Как наш покупатель приобретает продукт?
Заметили что-то интересное?
Здесь ни слова нет о самом продукте. Об уникальных фичах. О том, какой он должен быть крутой, хороший, красивый, замечательный.
Ошибка моих двух первых стартапов – я просто маниакально фокусировался на продукте. И совершенно забывал – а для кого, собственно, я этот продукт делаю?
Эта книга помогла мне пройти путь к моему покупателю – от большого (рынок) к малому (профиль конечного потребителя).
Обычно при анализе рынка все призывают искать как можно узкую нишу. И это правильно. Однако Оллет учит также не забывать о смежных рынках. Куда можно будет продать продукт, внеся минимальные изменения?
Наш пример: рынок ежедневных газет. Супер! Узкий и крутой. Знаю, как выглядит мой покупатель, сколько ему лет, на какой должности он работает, какую музыку слушает и какие фильмы смотрит.
Однако в Германии всего 318 ежедневных газет. И все им что-то пытаются продать. Даже если все они купят наш продукт – это слишком узкий рынок.
Ищем смежные. Где можно с минимальными изменениями продать наш продукт?
Рынок книжной продукции! Это тоже тексты. Это тоже издательства. И там работают похожие люди.
Сконцентрироваться на покупателе – а потом уже на продукте – главный инсайт этой книги для меня.
---
Подписывайся на мой телеграм-канал!
⁉️ В этом канале хочу ответить на те вопросы, которые меня преследовали, когда я только начинал:
- Как выбрать нишу и продукт?
- Как зарегистрировать компанию в Германии?
- Как получить финансирование?
- Как научиться продавать?
- А я точно смогу?
- Если всё так просто, почему это не делают все?
P.S. Ничего не продаю. Не рекламирую свои услуги. Контент полностью БЕСПЛАТЕН.