Стартап Дневник

Я помню этот момент очень ярко: я стою в коридоре ко-воркинга и звоню своему ментору. Я практически кричу в трубку. Два часа в подряд я потратил на переругивание со своим ко-фаундером в общем чате компании в телеграмме. И вот после двух часов – и слов ко-фаундера о том, что он хочет в таком случае выйти из проекта – я решил позвонить ментору. В чём была проблема? Если коротко – в распределении обязанностей. Вернее даже так: в разном понимании того, что входит в обязанности каждого из нас. Мой ко-фаундер хотел и ожидал от меня помощи в коде...

Я не очень знаю, откуда пошло это понятие. Я лишь знаю, что у меня возникает в голове, когда я думаю об оффсайте. Когда Стива Джобса выперли из своей же компании, он тут же создал Next. Взял туда инженеров из Apple – и стал работать над продуктом, который должен был стать прямым конкурентом компьютеров Apple. Есть маленькая документалка про этот процесс – именно там можно увидеть, как команда Next устраивает несколько оффсайтов. Они уезжают в отель, где на протяжении нескольких дней – в необычной...

Вчерашний пост вызвал законный вопрос об альтернативных способах поиска ниши для продукта. Речь идёт об экспериментах. Попасть пальцем в небо – сложно. Продукт может не зайти. Ниша не совсем та. Не так построена коммуникация о продукте (не можете сформулировать – почему же продукт крут для этой ниши). Всё это – решается экспериментами. И тут написано куча книг. Как проводить эксперименты. Что именно измерять. Как ставить цели до проведения эксперимента. А не подгонять результаты под свои теории...

Когда я возглавлял отдел мобильной разработке в немецкой корпорации, наш CEO однажды опубликовал в интранете пост следующего содержания: Я ожидаю, что все сотрудники нашей фирмы начнут, наконец-то пользоваться нашими продуктами сами! Скачайте наше приложение! Пользуйтесь им каждый день! По сути, это был крик отчаяния. И он показывал ужасающую проблему – мы делали продукт не для себя. Нам казалось, что мы знаем нашу целевую аудиторию – но это было самообманом. Это можно было исправить – но для этого бы потребовались огромные маркетинговые исследования...

Что такое one pager? Это – PDF документ из одной страницы, в котором представлена вся информация о стартапе. По сути - one pager – это питч в сжатой форме. Зачем нужен one pager? Стартап встречает на своем пути кучу людей – инвесторов, журналистов, другие стартапы, возможных клиентов, партнёров. И после первого общения им всем нужна какая-то информация о стратапе, чтобы они могли обсудить его со своими коллегами. Или просто не забыть. Питч для этого – слишком большой формат. Многостраничная презентация – никто её читать не будет...