Стартап Дневник

Годами я думал, что сам процесс открытия компании (юр. лица) в Германии – огромный геморрой. И это удерживало меня от активных действий. Как же я ошибался! Оказалось – открыть компанию – это самое лёгкое, что мне предстояло сделать. Итак – вот пошаговая инструкция как это сделать. Отдельно я отмечаю особенности для людей, которые (пока) не живут в Германии. 1. Адрес: Вы открываете немецкую компанию, поэтому у вас должен быть немецкий адрес. Если живёте уже здесь – просто берёте свой домашний адрес...

Я помню этот момент очень ярко: я стою в коридоре ко-воркинга и звоню своему ментору. Я практически кричу в трубку. Два часа в подряд я потратил на переругивание со своим ко-фаундером в общем чате компании в телеграмме. И вот после двух часов – и слов ко-фаундера о том, что он хочет в таком случае выйти из проекта – я решил позвонить ментору. В чём была проблема? Если коротко – в распределении обязанностей. Вернее даже так: в разном понимании того, что входит в обязанности каждого из нас. Мой ко-фаундер хотел и ожидал от меня помощи в коде...

Я не очень знаю, откуда пошло это понятие. Я лишь знаю, что у меня возникает в голове, когда я думаю об оффсайте. Когда Стива Джобса выперли из своей же компании, он тут же создал Next. Взял туда инженеров из Apple – и стал работать над продуктом, который должен был стать прямым конкурентом компьютеров Apple. Есть маленькая документалка про этот процесс – именно там можно увидеть, как команда Next устраивает несколько оффсайтов. Они уезжают в отель, где на протяжении нескольких дней – в необычной...

Вчерашний пост вызвал законный вопрос об альтернативных способах поиска ниши для продукта. Речь идёт об экспериментах. Попасть пальцем в небо – сложно. Продукт может не зайти. Ниша не совсем та. Не так построена коммуникация о продукте (не можете сформулировать – почему же продукт крут для этой ниши). Всё это – решается экспериментами. И тут написано куча книг. Как проводить эксперименты. Что именно измерять. Как ставить цели до проведения эксперимента. А не подгонять результаты под свои теории...

Когда я возглавлял отдел мобильной разработке в немецкой корпорации, наш CEO однажды опубликовал в интранете пост следующего содержания: Я ожидаю, что все сотрудники нашей фирмы начнут, наконец-то пользоваться нашими продуктами сами! Скачайте наше приложение! Пользуйтесь им каждый день! По сути, это был крик отчаяния. И он показывал ужасающую проблему – мы делали продукт не для себя. Нам казалось, что мы знаем нашу целевую аудиторию – но это было самообманом. Это можно было исправить – но для этого бы потребовались огромные маркетинговые исследования...

Что такое one pager? Это – PDF документ из одной страницы, в котором представлена вся информация о стартапе. По сути - one pager – это питч в сжатой форме. Зачем нужен one pager? Стартап встречает на своем пути кучу людей – инвесторов, журналистов, другие стартапы, возможных клиентов, партнёров. И после первого общения им всем нужна какая-то информация о стратапе, чтобы они могли обсудить его со своими коллегами. Или просто не забыть. Питч для этого – слишком большой формат. Многостраничная презентация – никто её читать не будет...

Эта книга помогла мне пройти MBA в миниатюре за несколько недель. Признаюсь сразу, всю книгу я так и не осилил. Дело в том, что это – не просто книга по бизнесу – это настоящее учебное пособие, разработанное на основе университетского курса MIT. Каждая глава заканчивается лабораторной работой, не закончив которую, сложно перейти к следующей. Однако я прошёл самые главные главы, которые позволили ответить на три главных вопроса: Заметили что-то интересное? Здесь ни слова нет о самом продукте...

Самое сложное, чему мне нужно было научиться в стартапе – умение доверять своим собственным чувствам. Я не могу сказать, что я овладел этим искусством в полной мере. Однако сейчас мне это даётся гораздо легче, чем раньше. Почему это сложно? Да потому что весь общественный договор учит нас делать как раз обратное. Ты чувствуешь, что учительница по математике поставила на тебе крест незаслуженно – тебя интересует техника, программирование, у тебя отличные оценки по физике, химии. Но она говорит тебе – что ты исключительно гуманитарий...

Когда я окончательно ушёл в свой стартап у меня не было страхов или сомнений. Но они были у моих родителей. Я услышал столько неуверенности и страха в их словах, что это натолкнуло меня на некоторые размышления. Мои родители работали в сфере образования всю свою жизнь. Мама – школьный учитель невероятного таланта. Литературу она преподаёт так, что ученики пишут свою Иллиаду и могут отличить гекзаметр от пентаметра. Папа – знаменитый русский учёный, с кучей книг и целой школой последователей. Однако...

Акселлератор – это особая программа для стартапа – для себя я называю его MBA на практике. Из названия видно, что главная цель акселлератора – ускорить стратап. Ускорить продажи, разработку продукта, выход на новые рынки, поиск нового финансирования. Самый знаменитый акселлератор – Y Combinator в долине – из него вышла такая компания как Dropbox. Отсюда же следует, что в акселлератор, обычно, приходят стратапы с работающим продуктом или бизнесом. Когда мы пришли в медиа-аклессретор, у нас уже был...

Сегодня питчил для акселлератора, организованного Франкфурстской Книжной Ярмаркой. Из 44 стартапов со всей Европы в финал вышли 10 – и мы одни из них. В рамках акселлератора команды будут проходить различные вокшопы, оттачивать свою бизнес модель. 21го октября в рамках ежегодной Франкфурствой Книжной Ярмарки состоится финальных питч. Победитель будет назван контент-стартапом года и получит приз в € 10.000. Зачем мы хотим (снова) попасть в акселлератор? Наш стартап уже прошёл один акселлератор, который фокусировался на издателях немецких газет...

Первое и главное, чему нас научил немецкий инкубатор – а потом и акселлератор – это питчить. Казалось бы – что легче, просто расскажи, что вы делаете – и как собираетесь зарабатывать деньги. За 3 минуты. Но именно в этот момент ты понимаешь все косяки своего продукта, все дырки в исследовании рынка и все недостатки бизнес-модели. Вот как должен выглядеть идеальный питч – на примере фиктивного стартапа, который делает приложение со страховками. 1. Проблема: Мы решаем три проблемы: слишком много бумажек, нечестные страховые брокеры и непрозрачные цены на страховки...