Цена в большинстве случаев является определяющим фактором покупки. Демпинг - чаще всего не является стратегией роста.
Для определения подходящей цены необходимо: узнать среднюю цену по нише в которую заходим, цену продажи ТОП продавцов и вашу минимальную цену с 0р наценки.
Далее.
Зная эти цифры, вы должны определиться по какой схеме будете продавать на валдберис. Для работы со склада валдберис и по FBS (работа со своего склада) разные условия.
Комиссия со склада ВБ - от 5% до 15% (зависит от категории)
Комиссия со всего склада - 5%.
И не забываем про ССП (специальная скидка продавца). Эту скидку ВБ дает клиентам за свой счет. Если вы продаете со склада ВБ, то площадка будет добавлять к вашему товару дополнительную скидку для клиентов (до 15%). Если со своего, то дополнительной скидка всего 3%, либо её совсем не будет. Это важно учитывать для выгодного ценообразования не только для вас, но и для клиентов площадки.
Если конкурент продает по цене намного ниже той, что вы готовы предложить, вам следует оценить свою «прочность». Готовы ли вы работать себе в минус или хотя бы в ноль длительное время?
Если готовы, есть буферный бюджет, то выбирайте данную стратегию.
Важно! Спрос должен быть растущим. Цену лучше не занижать, т.к площадка ее запомнит.
Если не готовы идти на такие издержки, то возвращайтесь к анализу ниши и ищите менее конкурентную категорию или подкатегорию.
Не забывайте про важность товарооборота и сколько ВБ на вас зарабатывает. Об этом упомянул в прошлой статье.
Подписывайтесь на мой телеграмм канал.
Там я рассказываю о продвижение товаров на Wildberries и Ozon.
Это бесплатная практическая информация. Раз в неделю разбираю карточки подписчиков.