Ozon и Wildberries имею разные алгоритмы ранжирования. Приоритетная метрика у каждой площадки своя. Продвижение должно строиться отталкиваясь от неё.
Для Валдберис самое важное - это ваш товарооборот.
Маркетплейс является посредником между продавцом и покупателем. И за свои услуги берет комиссию. МП не важно что вы продаете, по какой цене, качественнее у вас товар, чем у конкурента или нет. МП важно сколько прибыли вы ему принесете. И чем она будет выше, тем лояльнее он будет относиться к вам и делиться трафиком.
Выход в топ- это стабильная конверсия просмотра в продажу, приносящая ВБ больше прибыли, чем аналоги в категории.
Для Ozon логика такая же, но он дополнительно еще учитывает поведенческие факторы покупателей. Добавление в корзину, просмотр карточки товара, отзывы, вопросы, скорость покупки и тд.
Думаю сталкивались с ситуацией, когда карточка товара после 3-х быстрых покупок получала статус «бестселлер».
Так же на Озоне лучше проработан рекламный кабинет (можно сказать что у ВБ его вообще нет). Предоставляя такие возможности, озон хочет чтобы вы ими пользовались. Тем самым зарабатывая с вас не только на комиссиях, но еще и на рекламе.
Если хотите заработать много - обеспечьте такую же возможность для маркетплейса.
Только после осознания данного правила, беритесь за продвижение.
Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, удержать его, добиться лояльности, перевести в покупку и вернуть купить повторно нужен грамотный план.
Точка старта - главное правило маркетплейса. Далее выписываем все возможные варианты продвижения и тестируем (SEO, реклама, инфографика, ценообразование и тд). Находим наиболее эффективную связку с наименьшими затратами и масштабируем ее.
Подписывайтесь на мой телеграмм канал.
Там я рассказываю о продвижение товаров на Wildberries и Ozon.
Это бесплатная практическая информация. Раз в неделю разбираю карточки подписчиков.