Сосредоточение внимания на одном канале социальных сетей за раз помогает вам оставаться последовательными и узнавать, особенно о потребностях и желаниях ваших клиентов на этой конкретной платформе.
С помощью этой стратегии вы выберете одну социальную сеть для продвижения вашего бизнеса. Благодаря точечным усилиям вы начинаете хорошо разбираться во всех нюансах выбранной площадки, гибко и оперативно реагируете на появление новых инструментов, великолепно разбираетесь во вкусах и предпочтениях аудитории конкретной платформы. Переход к работе со следующей соцсетью в последовательной стратегии осуществляется, когда у вас есть налаженные схемы привлечения новых подписчиков, потенциальных клиентов и эффективная маркетинговая воронка.
Последовательная работа в соцсетях рекомендована для компаний с ограниченными бюджетами, малым опытом работы в соцсетях и небольшим штатом SMM-специалистов. Для них попытка быть представленными во всех возможных соцсетях, приведет к тому, что они не получат ничего существенного в плане конверсий, продаж и повышения узнаваемости бренда. Сужая фокус внимания при ограниченных ресурсах, вы получаете лучшие результаты на каждый рубль, вложенный в SMM.
Стратегия последовательной работы в соцсетях имеет ряд преимуществ.
Легче направить свою энергию на один канал в социальной сети и добиться от него отдачи, прежде чем переходить к следующему.
Один раскрученный аккаунт в соцсетях может быть отличным социальным доказательством. Лучше иметь активный аккаунт в Instagram с 5000 фолловеров, чем еще представительства во Вконтакте, Одноклассниках, Facebook, TikTok, аудитория которых в сумме составляет все те же 5 тысяч.
Создание первичного ядра аудитории в любой соцсети — самая сложная часть маркетинга в социальных сетях. Но хорошая новость заключается в том, что как только вы наберете обороты в одной сети, создание аудитории во второй, третьей и четвертой сетях станет намного проще, поскольку многие из ваших последователей из одной сети будут следовать за вами в следующую сеть. Это практически сразу дает вам поддержку среди заинтересованных пользователей на новой площадке, а также социальное доказательство, помогая привлекать еще больше людей, намного быстрее и дешевле.
Данная стратегия помогает быстрее и глубже изучить целевую аудиторию и инструменты взаимодействия с ней. Как только вы поймете, на что ваша целевая аудитория реагирует на одной платформе, скажем, в Instagram, вы можете адаптировать проверенный контент для соответствия вашей аудитории на другой платформе. Кроме того знания и опыт, полученные при бета-тестировании таргетированной рекламы и анализ эффективности контент-стратегии поможет для работы в других сетях.
Сосредоточение внимания исключительно на одном канале позволяет вам быть очень быстрым и отзывчивым в коммуникации с потенциальными клиентами. Это позволяет не только конвертировать подписчиков в клиентов, но и быстрыми темпами наращивать сообщество вокруг аккаунта бренда. Исследования показывают, что более половины потребителей не будут доверять компании, если они не присутствуют в социальных сетях и не взаимодействуют с клиентами. Имея ресурсы для персонализированного ответа и быстрого реагирования на комментарии людей в социальных сетях, вы можете легко выделиться и привлечь лояльных клиентов.
Совершенная работа в одной соцсети обеспечивает потенциальную возможность быстро перейти в только что созданную соцсеть, применяя проверенные успешные тактики и стратегии на новой площадке, и сразу занимая в ней лидирующие позиции.
Это также помогает лучше адаптироваться к изменениям политики разработчиков и новым правилам, которые оказывают сильное влияние на рекламодателей и авторов контента (яркий пример из недавних событий — изменение политики конфиденциальности в Facebook).
Хотя вы можете быть уверены, что использование всех доступных социальных сетей одновременно — это верный способ повысить узнаваемость вашего бренда, все же у стратегии последовательной работы есть немало преимуществ.