Для эффективного продвижения услуг и товаров необходимо не только использовать различные рекламные каналы, но и подбирать инструменты и точечную настройку в зависимости от специфики бизнеса, сроков и целевой аудитории.
Сайт – основной инструмент продаж и продвижения. Веб-страница компании является для пользователей и клиентов инструктором, администратором и гидом. На сайте даются ответы на вопросы, принимаются заявки, формируется имидж эксперта.
Для того, чтобы клиент не ушел к конкурентам, сайт должен иметь высокую скорость загрузки, адаптивность, продуманное юзабилити, быть информативным, иметь коммерческие триггеры и контакты для связи. Разработкой сайта должна заниматься команда специалистов (программист, дизайнер, cеошник, копирайтер). Эффективность сайта зависит от профессионализма его создателей.
Поисковое продвижение в Yandex, Google. На международный рынок продвижение ведется только через Google и региональные поисковые сети.
SEO дает хорошие результаты в сфере реализации услуг, относящихся к сложным или имеющим долгий цикл принятия решения. SEO способствует продвижению в сфере медицины, спецтехники, ремонта, организации досуга и праздников, логистики.
Продвижение приносит отсроченный результат, требуя регулярного финансирования на этапе раскрутки. По достижению требуемых показателей результат сохраняется на значительный период времени. Ресурс при затратах на SEO окупается через год, и приносит доход еще несколько лет при минимуме вложений.
Инструментарий и службы Yandex, Google. Различные справочники, карты являются инструментами внешней SEO-оптимизации. Эффективно использовать платные пакеты услуг, предлагаемых поисковыми сервисами. Участие в них гарантирует продвижение в ТОП выдачи, по типу контекстной рекламы. Данный метод оптимален для бытовых, образовательных, транспортных услуг, а также центров досуга и гостиничного или ресторанного бизнеса.
Интернет-справочники, тематические и общие. Размещение информации в агрегаторах бывает бесплатное и платное. В ряде сфер бизнеса (рестораны, гостиницы, аренда, купля-продажа, досуг) онлайн-рубрикаторы удерживают первые места в поиске, не позволяя обойти себя даже крупным компаниям. Платные услуги представляют мощный рывок навстречу потребителю, особенно сильный эффект дают в связке с сайтом.
Контент-маркетинг, рассчитанный на рост узнаваемости, повышение экспертности компании и росту лояльности покупателей. Необходимо понимать «боли» ЦА, показывать пути ее решения. Публикация кейсов, полезной информации в блогах работает на активизацию поисковых запросов, расширение ЦА, дает возможность для использования ретаргетинга и ремаркетинга.
Лучше всего идет в комплексе в SEO, ремаркетингом, контекстной рекламой. Приносит долговременный результат, но основная проблема метода заключается в дефиците квалифицированных маркетологов и высокой стоимости услуг таких специалистов.
Сайты-отзовики. Увеличить трафик и конверсии можно в тех бизнес-сферах, где доверие является важным моментом для сотрудничества (риелторы, юристы, школы, секции, гостиницы, рестораны). Хорошие отзывы формируют репутацию, являясь дополнительной мотивацией при выборе специалиста.
Контекстная реклама на Яндекс.Директ, Google.Adwords. Дает быстрый запуск продаж, требовательна к бюджету, мгновенно прекращает работу при отсутствии финансирования. Позволяет при грамотной настройке рекламироваться при небольших расходах, незаменима при геотаргетинге. Главная сложность заключается в тонкости настроек и незначительном числе толковых специалистов.
Медийная реклама. Помимо рекламы, размещенной в поиске, можно раскручивать услуги и товары на сайтах-партнерах РСЯ, а также на порталах КМС. Таргетинг медийно-контекстной рекламы нацелен на разогретую аудиторию, поэтому максимально эффективен. Чтобы не допустить замыливания образов, необходимо регулярно обновлять визуальный ряд. Отличные результаты работы демонстрируются в связке с лендингом.
SMM-продвижение. Соцсети способны оказать существенную помощь в продвижении товаров и услуг и информировании пользователей за счет тематических площадок и групп по интересам. Максимальный эффект приносит при продвижении услуг в сфере образования, обучения, юриспруденции, туризма, организации досуга.
Email-маркетинг. Направлен на информирование тех посетителей, которые оформили подписки через сайт и социальные сети. Не следует часто делать рассылки или внедрять в них рекламу в ущерб интересной, полезной информации.
Продвижение на YouTube. Хорошее видео дает наглядную демонстрацию товаров или услуг. За счет связки видеохостинга с Гуглом, каналы высоко ранжируются в топе поисковой выдачи.
Продвижение бизнеса в интернете все больше завоевывает популярность, «подвигая» офлайн-рекламу. Раскрутить свой ресурс, используя комплекс инструментов, вполне возможно. Хотя если нет опыта продвижения, лучше воспользоваться услугами специалистов.