Испытывали ли вы когда-нибудь страх, сталкиваясь с необходимостью вести переговоры с кем-то, кто так же опытен, как профессиональный продавец, когда вы покупаете дом, сотовую связь или автомобиль?
Слово "переговоры" само по себе вызывает страх даже у самого общительного человека. Но если вы овладеете искусством ведения переговоров, вы окажетесь победителем в переговорной игре без необходимости оставлять деньги на столе.
Вот несколько способов, с помощью которых вы можете овладеть техникой ведения переговоров:
1) Попробуйте установить связь
Если вы не можете доверять человеку, вам будет очень трудно вести с ним переговоры. Поэтому вам необходимо установить связь и установить доверие с вашим собеседником, чтобы вы могли вести переговоры.
Один из советов по установлению доверия и связи - делать то, что вы обещаете, даже в таких незначительных вещах, как встреча или звонок в точно назначенное время. Когда человек чувствует связь с вами, он/она всегда передумает, прежде чем отклонить ваше предложение.
2) Выслушайте их, прежде чем начать
Одна из лучших стратегий успешного ведения переговоров - внимательно слушать, что говорит ваш собеседник, чтобы вы могли наилучшим образом противостоять ему.
Вы не достигнете логичной сделки, если будете постоянно говорить и запугивать человека, с которым ведете переговоры. Если они почувствуют, что вы их не слышите, они могут очень быстро свернуть переговоры. Когда ваш собеседник закончит говорить, вы можете сделать экспертный ход - ответить ему своими бонусами.
3) Изложите свои плюсы
Приведите конкретные доказательства того, почему вы подходите для этой должности и почему вы заслуживаете большего, чем средний уровень, приводя конкретные примеры вашей прошлой работы в качестве рычага воздействия.
Если вы знаете, что вы на голову выше остальных, никогда не соглашайтесь на базовое предложение. Всегда четко формулируйте, почему ваш коллега должен принять ваше предложение.
Кроме того, один из советов - приберегите свой лучший момент на конец, потому что, как говорится, "чемпион наносит свой нокаутирующий удар в самом конце".
4) Стремитесь к высокому
Иногда вы можете недооценить себя и сделать ставку только для того, чтобы немедленно заключить сделку. Но тем самым вы подвергаете себя большому риску быть сильно недоплаченным и создаете прецедент на случай, если тот же клиент обратится к вам за будущей работой.
Ваша идеальная цена на начальном этапе должна быть высокой, поскольку в ходе переговоров вам, возможно, придется немного снизить ее. Кроме того, вы должны заранее знать, на какую сумму вы готовы согласиться.
Четкое понимание того, что вас устроит в денежном отношении, позволит избежать любой возможности того, что вы проболтаетесь о цифре, а потом, выйдя за дверь, обнаружите, что она не устраивает вас.
5) Будьте объективны и предусмотрительны
Чтобы перевести переговоры на новый уровень, вы должны уметь предвидеть, как будет проходить вся сессия.
Как хороший шахматист может предвидеть, как сложится партия в ответ на тот или иной ход, так и опытный переговорщик может предвидеть, как именно будут разворачиваться его первоначальные условия в реальной жизни.
6) Уберите свое эго со стола
Помните, что вы ведете переговоры в деловых целях, а не для удовлетворения своих желаний. Это может быть очень трудно сказать, когда речь идет о чем-то личном, например, о ваших произведениях искусства или вашем бизнесе. Но очень важно смотреть на конечную цель и не обижаться во время переговоров.
Если вы сдержите свое эго, то вероятность того, что переговоры примут резкий оборот и перерастут во враждебность, будет меньше.
7) Не ходите на переговоры в одиночку
Когда вы идете с кем-то, вы делаете свою сторону сильнее. Если в каком-то случае вы окажетесь слабым в разговоре, ваш партнер сможет придумать лучшие контраргументы и вести разговор.
Таким образом, вы сделаете свою команду сильнее, и у вас будет больше шансов убедить другую сторону вести переговоры на ваших условиях.
