Можно ли поставить знак равенства между талантом политика и переговорщика? Давайте посмотрим, что пишет доктор политических наук МГУ И. Василенко.
⠀
Многие политики убеждены: те качества, которые помогли построить им карьеру, будут помогать за столом переговоров. Но И. Василенко утверждает, что это заблуждение.
⠀
Эффективный личностный стиль переговорщика и эффективный личностный стиль политика сильно различаются. Потому что задачи переговорщика и политика часто диаметрально противоположны.
⠀
Задача политика — борьба за власть. Он должен обладать сильной энергетикой, способностью вдохновлять избирателей, вести за собой массы, произносить лозунги и сбрасывать с пьедестала оппонентов по политической игре.
⠀
Задача переговорщика — достигать согласия с партнером по переговорам и вырабатывать соглашение. Для этого необходимы совсем другие качества: терпение, гибкость мышления, вежливость, внимательность, находчивость, умение слушать, уважение к партнеру, деликатность и такт.
Не все политики и руководители могут стать успешными переговорщиками: им иногда мешают напористость, властность и желание диктовать свою волю. Интервью со специалистом по переговорам Ингемаром Дириксом озаглавили так: «Топ-менеджеры — чудовищные переговорщики. Их нельзя допускать к столу переговоров, они превращают все в хаос».
⠀
Мы с вами посмотрели на основные различия между политиком и переговорщиком. Было интересно? Написать пост про личностные качества, которые необходимы переговорщику?)