Не нужно лечить валовую прибыль – займитесь оздоровлением транзакций, среднего чека и себестоимости. Тогда и с валовой прибылью все станет в порядке. А потом нужно будет искать еще более глубокие причины и заниматься ими. Вот тогда все выстроится правильно. Например, мы докопались до того, что причиной являются транзакции и их нужно увеличить на двадцать процентов. Не останавливаемся – копаем глубже. А что является причиной увеличения транзакций? Вот когда ты докопаешься до ответа на этот вопрос, то, конечно, транзакции как следствие вырастут. Это называется причинным мышлением – копать в причины, все глубже и глубже. Умный человек понимает, что для создания великой компании нужна прежде всего определенная операционная прибыль. Не будет операционной прибыли – не будет и инвестиций. Ничего не будет, потому что компания нездорова.
Что нужно чтобы была операционная прибыль? Называем причины: валовая прибыль и операционные расходы. А чтобы была валовая прибыль: средний чек, транзакци