В первую неделю июля, прошла новость о сумасшедших скидках одного известного застройщика. На первый взгляд — это праздник только для его покупателей. Так думаешь, пока не начинаешь сопоставлять эту новость с другими новостями последних дней.
К сути.
В начале июля крупный московский застройщик Level объявил о грандиозных скидках.
ЖК Level Причальный. Скидка 7%
ЖК Level Донской. Скидки до 20%
ЖК Level Стрешнево. Скидки до 20%
Скидки неслыханные. О таких мы уже успели забыть.
Приветливый к покупателям застройщик, последние полтора года, это нонсенс.
То, что вы видите на фотографии — это не из нашей оперы.
Застройщики с нами не церемонились, и "конские" ценники задирали через день. А тут, неслыханный аттракцион щедрости.
Однако не спешите радоваться.
Уж больно он короткий.
Начавшись в начале месяца, он не будет продолжаться и двух недель, и закончится уже 15 июля.
После окончания мы спросим себя. А что это было?
Я же спрашиваю себя уже сейчас.
Для меня интересен не размер скидок (хотя, на самом то деле, удивительный), а сам факт их.
И чрезвычайно интересен факт стремительности этих скидок (короткого срока их действия).
Объясню почему.
Дело в том, что никакой необходимости распродавать квартиры по дешёвке у застройщика Level нет.
Во всех трех случаях, имеется проектное финансирование от Сбербанка на полную сметную стоимость этих ЖК (22,4, 2,5 и 5,3 млрд. руб., соответственно), так что никакой нужды в деньгах, для финансирования строительства, застройщик не испытывает.
Более того, продажи идут настолько хорошо, что и у банка, с покрытием выданного им кредита, проблем не возникает.
Скажем, по ЖК Level Причальный, денег, если исходить из данных июльской проектной декларации, собрано не меньше 80% от сметы, хотя срок окончания строительства наступит еще только в 4 квартале 2023 года. Невозможно себе представить ситуацию, в которой застройщик не продаст еще квартир на 20% от сметы, за два с половиной года, что у него есть в запасе.
По двум другим ЖК, ситуация еще более удивительная.
По ЖК Level Донской, денег собрано уже более чем в полтора раза больше, чем нужно для финансирования строительства (окончание в 4 квартале этого года).
А по ЖК Level Стрешнево, денег собрано ровно столько, сколько нужно, хотя до окончания строительства еще ровно год (2 квартал 2022 года).
При таких шикарных вводных (финансирование застройщика банком в полном объёме, прекрасные продажи), нафига, спрашивается, давать еще и скидку в 20%.
Ну и что, есть у кого ответ на этот вопрос?
Не знаю, как у кого, но я предложу свою версию.
Все дело в краткосрочности скидок. Ну много ли застройщик продаст, и, соответственно, потеряет, менее чем за две недели продаж.
Не думаю! Тем более, никто не заставляет застройщика продавать активно и всамделишно. Дольщиков, в которых Level не очень то и нуждается, и которые захотят приобрести квартиры на дармовщинку, можно просто промурыжить все это время, а потом сказать, срок действия скидок – закончился. Приходите в следующий раз.
А что приобретёт застройщик?
Информацию.
В своей заметке В набат? Параллельными курсами. Падение продаж на вторичном рынке жилья на 35%., я написал, что в условиях падения спроса (на 22% и 40% на первичном рынке, 35% на вторичном рынке) застройщики будут апробировать разные способы стимуляции спроса, и разумеется, скидки, в том числе.
Смотрите, у Level разбег по скидкам очень велик: от 7% до 20%.
А значит есть возможность оценить реакцию потенциальных покупателей на ту или другую величину скидок (ну то есть, насколько больше приходит покупателей, при том или ином их размере).
Иначе говоря, застройщик тестирует глубину падения спроса и его эластичность (отзывчивость покупателей на те, или иные, действия застройщика).
Может быть я и не прав, и это единичный случай.
Но если это повторится еще с кем то, это будет свидетельствовать об очень серьёзном сдвиге, произошедшем на рынке.
Уважаемые покупатели. Застройщик заинтересовался вами, и хочет понять, на каком уровне он может расшевелить вас вновь, и заставить вернуть к покупкам.
А размер скидок Level показывает, на какие рубежи по ценам, застройщики готовы отступать.
7-20%.
Конечно, Level пока один впереди.
Но не стоит ли за ним наготове вся колонна застройщиков, готовая к началу карнавала.
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
Статья:
Наказать застройщика:
ТГ: https://tlgg.ru/@silkinandpartners
WhatsApp: https://api.whatsapp.com/send?phone=79852270276
Инст: https://www.instagram.com/silkin_lawyer/
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩
Ваши реплики в других статьях блога*
Кстати.... "У них забрали рубль, а они вместо этого, содрали с нас два." — это бизнес не по-русски, а вообще бизнес. Если бизнесмен видит, что он может поднять цену и доходность его при увеличится, то не важно русский он или американец, он ее поднимет, выше увеличения себестоимости. Увеличение себестоимости на 10%, а удорожание на 20% — это в рамках бизнеса всего мира.
Автор любит цифры. Кроме себестоимости, есть и другие расходы, а еще и налоги. Есть данные об разнице общих расходов на строительство и цены продажи. Т.е. % чистой прибыли каков? Ну что бы понять в каких бусах он ходит.
Сложно сказать.
1. Рынок жилья - инертный. Плюс, застройщики могут оказаться в ситуации, когда они почти все что строят - уже продали. Скажем, до 23 года. В таком случае им снижать цены особенно и не нужно. Они уже в плюсе по текущим стройкам.
2. Если говорить о падении/росте цен, то нужно выбрать точку отсчёта. По аналогии с физикой, едет машина, выбрали точку отсчёта в машине - водитель неподвижен, относительно столба на дороге - движется, относительно Солнца вообще по орбите движется и т.д.
Так и здесь. Рубль дешевеет, и непонятно как себя поведёт после выборов. Доллар подешевел к сырью ... сложно все это.
3. И говоря о сложности, было бы правильно рассматривать доходы не всего населения, а верхнего квантиля, способного покупать
Статья: «Коза» застройщикам и банкирам. А нам? Отмена льготной ипотеки. Первые итоги.
Не думаю, что цены снизятся. Это опасно для банковской системы. Ипотечники - перестанут платить, чтобы вернуть свои деньги, отдав залоговые квартиры, и на эти деньги возьмут уже что-то получше. Именно поэтому цены заметнее погрешности падать не будут. Другое дело, что рост может остановиться и на довольно большое время, типа на год-полтора, а то и на все два. И тогда реальные рыночные цены догонят выставленные продавцами ценники.
Ну а чтобы продавать дороже, чем это стоит - будут всякие акции предлагать. Придумать тут можно много чего. Можно в квартиры с отделкой в "подарок" кондиционер ещё вставлять в цену квартиры или что-то такое, чтобы компенсировать отхождение ценника от рыночного. Ну либо можно обещать что-то и делать это потом чисто для галочки. Например, супер пупер благоустройство, навороченные детские площадки, многоуровневые газоны с фонтанами, и красивые текстуры на рендерах с отделкой входных групп. Ну а наделе, конечно, такой красоты потом не делать. В общем - застройщики будут обосновывать завышенный ценник всеми силами до тех пор, пока новая реальная рыночная цена не доберётся к текущим завышенным.
Статья: Любопытное заявление застройщика. Частный инвестор уходит с рынка? Что нам от этого ждать.
📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩📩
(* Прим. Предлагаю площадку блога, как платформу для всех желающих, которым есть что сказать по теме взаимоотношений дольщиков и застройщиков, а также вообще, о ситуации на рынке первичного жилья.
Любой текст будет оформлен в виде статьи (заметки) и выложен от вашего имени в блоге ЖКфобия со ссылкой на ваш блог, сайт, канал, чат и пр.).
ЭПИЛОГ. НАСТРОЕНИЕ*
БАР В «ФОЛИ-БЕРЖЕР»
1882, холст, масло, 96x130 см
Эдуард Мане
Галерея Курто, Лондон
Другие заметки на эту тему:
* В набат? Параллельными курсами. Падение продаж на вторичном рынке жилья на 35%.
* «Дырявое» эскроу. Хотели посмотреть его в деле? Смотрите! Ну как вам такая защита ваших денег?
* "Пузырь на рынке жилья». Сказано не мной. Центральным банком. Куда уж круче.
* Любопытное заявление застройщика. Частный инвестор уходит с рынка? Что нам от этого ждать.
* Плохая новость для застройщиков. Все ждут снижения цен. Можно ли плевать против ветра?
* Катком по спросу. Как государство будет «утрамбовывать» спрос на новостройки. Все для нас – любимых
* Недвижимость. «Квадратный» рубль и его девальвация.
* Спор: "Цены на жилье упадут" VS "Не говорите чушь, этого не будет". Итоги.
* Вы думаете, что эскроу для защиты ваших денег? Неужели вы настолько наивные, что поверили в это?
* Обман и афера московских застройщиков. Изумление. А где заявленные ажиотаж и дефицит, о которых трубят на каждом углу?
👍Ставьте лайки, и подписывайтесь на канал!✅
🔴 Хотите выяснить информацию по вашему ЖК, или по любому другому ЖК? Напишите мне на электронную почту 🖍📝E- mail: shortnotice@yandex.ru , или в мессенджер Яндекс Дзен.
Я,