Россия, 19 век! Замечательные по такту и стилю переговоры жены с мужем и работника с работодателем.
Краткое содержание Первой части — "Как стать миллионером — Детство и поступление в "мальчики"" —
Ваня Сытин родился в 1851 году в семье волостного писаря. Закончил школу, где наизусть выучил канонические сборники христианских молитв Псалтырь и Часослов, что сильно укрепило его память и силу воли. В двенадцать лет пошел торговать на ярмарке вразнос. Оптовик, у которого он брал товар, в благодарность за полученную прибыль дал ему рекомендательное письмо к своему знакомому, пожилому, бездетному, крайне религиозному московскому купцу Шарапову, торговавшему книгами. Шарапов взял Ваню на должность "мальчика на побегушках".
Благодаря старательности и добросовестности через год Ваня был повышен до "камердинера" и стал одним из доверенных слуг, которому поручалось "чистить серебряные и золотые части риз и лампад в древней молельне".
"Здесь я часто слушал назидания хозяина и читал по его совету церковные книги".
То есть Ваня сошелся с хозяином на религиозной почве.
Вот где "выстрелили" его знания текстов религиозных книг, которые пьяный учитель заставлял детей учить наизусть в сельской школе.
А дальше Ваня стал приказчиком Шарапова по части оптовой книжной торговли, которая осуществлялась через "офеней" (они же "коробейники", про которых поется в русской народной песне "Эх, полным полна коробочка").
Офени со своими коробами, наполненными различными товарами, ходили по сельским населенным пунктам, продавая там в розницу то, что приобретали оптом у таких купцов, как Шарапов.
Не последнее место среди их товаров занимали дешевые книжечки, лубочные картинки и литографии.
Про дореволюционную литографию смотрите также мою заметку "Корабли и монахи".
И здесь Ване пригодилась крепкая память.
С одной стороны, она позволила ему хорошо ориентироваться в ассортименте. А, с другой, приобрести связи среди сотен розничных торговцев, каждого из которых он знал в лицо и по имени, что офени очень ценили.
На должности приказчика Иван приобрел значительный опыт работы с контрагентами.
Он не просто помогал розничным торговцам выбирать ходовой товар, но и ненавязчиво учил их вербовать новых продавцов из их окружения, расширяя тем самым сеть сбыта.
Несмотря на молодой возраст коробейники стали уважительно называть Ваню Иваном Дмитриевичем.
Иван жил в доме бездетного Шарапова, где царили строгие патриархальные нравы.
Однажды Иван загулял со знакомыми приказчиками другого купца и вернулся домой после одиннадцати вечера, за что получил от Шарапова нагоняй.
Когда Ивану исполнилось двадцать четыре, Шарапов, сосватал ему невесту из трудовой, купеческой семьи, занимавшейся выпечкой тортов для торжественных мероприятий.
В качестве приданного невесты Иван получил 4 тыс. рублей, что являлось по тем временам значительной суммой. (Сам он к тому времени зарабатывал только 300 рублей в год).
Молодые жили в доме Шарапова, но вскоре супруга пожаловалась Ивану, что ее тяготит деспотизм шараповской экономики (оцените такт и слог!) —
"Друг мой, я не хочу тебя огорчать, но мне трудно будет ужиться в чужой семье. Ты что-нибудь придумай. Там надо быть рабой, покорной, бессловесной исполнительницей всех прихотей Степанидушки (экономки Шарапова — Путешественник во Времени)... Да и они со стариком тяготятся нами и, слышно, хотят разойтись..."
Ответ Ивана по стилю и содержанию был не менее великолепен (учитесь, как надо разговаривать с женщинами!) —
"Ты не сокрушайся... Я все вижу и все знаю сам. Потерпи, пока ярмарка закончится (разговор происходил во время ярмарки, куда супруга приехала к Ивану). А там, Бог даст, я устрою для нас другую жизнь, самостоятельную. Будь покойна, все образуется и все хорошо будет".
У Ивана на тот момент уже был бизнес-план, как начать самостоятельное дело. Но для этого ему требовалась поддержка Шарапова.
Удачно распродав товар и "преподнеся хозяину хорошую выручку", Иван, пользуясь благоприятным моментом, вступил с ним в переговоры —
— Давно, Петр Николаевич, хотел я просить вашего позволения, чтобы мне после ярмарки литографию открыть и машину Алозье из Франции выписать...
— Что такое?
—... теперь я женат, моя семья может расширится с появлением детей, и надо зарабатывать по крайне мере тысячу рублей в год, чтобы свести концы с концами. Я же за труды свои в книжной торговле получаю только триста. Но я не хочу обременять хозяина: сколько получал, столько же и буду получать, и ни о какой прибавке нет речи. Но если я заведу литографию да разовью дело, так польза будет и мне, и хозяину".
Иван рассказал, что на покупку машины он собирается потратить сумму, полученную в приданное, а также три тысячи кредита, который ему обещали дать под поручительство Шарапова.
Чтобы Шарапов не беспокоился, Иван обещал оформить литографию на него. ("А вы меня не обидите").
На такой риск Иван пошел, хорошо зная Шарапова, который относился к нему почти как к сыну.
И Шарапов, хотя и "не любил никаких новшеств, но на этот раз дал свое согласие".
— Ладно, ты парень удачливый и оборотистый, может быть, и дело выйдет...
Таким образом наш герой поднялся на новую, очень важную ступеньку в своем жизненном и карьерном росте.
Продолжение следует.