Давайте поиграем в #декомпозицию и #ценообразование.
Представим, что вы за осень хотите заработать 500 000 руб. Декомпозируем этот доход? Сначала стандартно, а потом мудро. 🙂
Стандартно вы разделите 500 к на 3 месяца = примерно 170 к в месяц. Эту сумму делим на 20 рабочих дней, получаем 8500 в день. Если ваш ценник 1000 в час, то это 8 часов индивидуальных. Или 2 группы по 6 человек по 800 руб за час.
Т.е. вам нужно набрать минимум 12 индивидуальных (по 2 ак. часа) или 4 группы по 6 человек.
А теперь представьте, что вы мудро выбираете продуктовый подход. То есть предлагаете продукт с начинкой длиной в 3 месяца. Чтобы получить желаемый доход, вам нужно продать:
25 людям за 20 000, или
10 людям за 50 000,или
8 людям за 40 000 (а это 13 400 в месяц), 20 людям за 9 000 (а это 3 000 за месяц). Или
5 студентам – коуч-группа по 40 000, 10 студентам за 20 000 – тариф с обратной связью, и 20 слушателям за 5 000 – просмотр материала и без ос.
Чувствуете мудрость?.. А – продуктовый подход. Б – декомпозиция по ассортиментной матрице.
А ценообразование для ваших студентов вы объясняете так.⬇️
За 40 000 на коуч-группе бизнес-английского вы ходите на занятия, практикуетесь и прорабатываете кейсы. Делаете дз, общаетесь в чате и отдельно созваниваетесь на 15 мин. в день по вотсап с носителем, которого выбрал преподаватель.
За 20 000 смотрите уроки в записи, но выполняете все задания, присылаете преподавателю и получаете ос.
За 5 000 – всю осень смотрите тематический курс в записи и практикуетесь на интерактивной платформе в паре со стади-бадди.
Какая система, коллеги, вам больше нравится – продуктовый подход или по часам? А по какой вы работаете?
***
Если вы хотите узнать, как стать востребованным преподавателем, иметь возможность выбирать с кем работать и за какую стоимость - приглашаем вас на бесплатный вебинар от спикера ELT University Марины Мищериковой (DELTA - certified teacher).
На вебинаре вы:
- Разберетесь, как начать преподавать онлайн
- Получите пошаговый план, как стать экспертным преподавателем
- Поймете, что является основанием для повышения ценника за свои занятия.
Регистрируйтесь по ссылке и получите подарок - расширенную подборку УМК по английскому для взрослых студентов: топ-11 УМК
