Всем привет!
Сегодня обнажим такую тему как продажа через маркетплейсы и чем она опасна для вашего онлайн-бизнеса.
Сразу оговоримся, что статья не направлена на "очернение" данного вида бизнеса, а только лишь на идентификацию "подводных камней", которые скрываются под манящей гладью рекламных слоганов.
Ну начнем с того, что маркетплейс, это полностью чужой продукт, если вы выбираете фулфилмент модель. То есть отправляете товар и уже МП сам все цепочки поставок начиная с оформления заказа, и заканчивая вручением заказа получателю - реализует.
Вам остается только где то брать товар.
Скорее всего скоро схемы бизнеса будут предполагать вообще полное отсутствие "поставщика" в данной системе уравнений, потому как и товар маркетплейс будет сам где то искать, заказывать, себе сам доставлять, продавать с карточки "поставщика" и все комиссии за операции забирать себе, а довольный "поставщик" будет складывать в копилку все что у него осталось.
С одной стороны очень легкие деньги. С другой стороны у "поставщика" практически бизнеса то и нет.
Хорошо. Вернемся из утопического сценария к сценарию сегодняшнему реальному. У вас есть товар.
Почему его нельзя продавать только через маркетплейсы
Если у вас есть свой товар, обязательно нужно иметь свои каналы сбыта, причем хорошо отлаженные.
Пусть в данный момент все у вас хорошо, вы продаете товар через канал МП, но рынок стремительно меняется, в один прекрасный день вы можете остаться без этого канала, во что конечно сейчас трудно поверить, но это реально.
Представьте, что по каким то причинам крупный МП захочет отойти от схемы "я готов всех вас осчастливить" к схеме "я лучше поработаю для себя, как раньше". Ну например Озон вернется к тому что будет просто крупным интернет-магазином, и не будет работать с поставщиками посредниками.
Что тогда станет с вашим продуктом, если он мягко говоря в обще массе не самый конкурентно способный?
Наверное он прекратит существование, потому как вы больше нигде его не представляли.
У вас не было розничных магазинов. Вы не продавали через собственный интернет-магазин, потому что его не было или потому что вы переключились на МП, и перестали его развивать.
У вас "заглохла" своя логистика, потому что вы все передали на маркетплейс, а своя логистика естественно отмерла.
Так как же поступать, если вы все таки имеете хороший продукт, готовый конкурировать на рынке.
Свой интернет-магазин
Где его взять спросите вы?
Да у нас масса статей по этой теме. И как запустить даже онлайн бизнес бесплатно. И без поставщика.
В этой статье найдете все ссылки на сервисы по созданию сайтов за смешные деньги или вообще без них. В этой же статье мы сами демонстрируем, что есть очень даже годные конструкторы сайтов, которые позволяют за короткий промежуток времени самому с нуля создать продающий сайт.
Поэтому отговорки типа " Ну я же не программист" не принимаются!!!
Создав сайт и подключив к нему оплату и доставку, вы практически становитесь главным режиссером своего бизнеса и не зависите от колебаний крупных маркетплейсов.
Конечно, вы можете продавать параллельно и там, но...
Ни в коем случае не завязывайте весь свой бизнес на совесть маркетплейсов. Делайте спокойно и свое дело, а их включите как дополнительный канал сбыта.
Поверьте, иметь свой интернет-магазин с подключенной и отлаженной логистикой куда более ценно, чем зависеть на 99% от стороннего, пусть и крупного, предпринимателя.
Собственная логистика
Развитие собственной интернет-логистики, это качественный цемент для вашего фундамента.
Если у вас отработаны схемы поставки до юридических и физических лиц, и вы абсолютно автономно можете доставлять сами до конечного покупателя свой продукт, вот в этом случае весьма продуктивно будет и подключить один-два крупных маркетплейса. Но желательно это делать , когда ваш товарный знак уже будет знаком аудитории данного направления.
Вывод
Мы не к чему не призываем, а просто рассуждаем.
У вас может найтись десяток примеров, которые вы можете привести в защиту рабочей схемы "Никто кроме маркетплейсов". Но...
Когда придет время продавать самому, а оно может настать в наш абсолютно нестабильный период, вам придется создавать логистику и свой интернет-магазин с нуля, И сколько будут на тот момент стоить эти услуги никто не решится сказать.
Всем хороших продаж.
Если возникли вопросы- пишите, мы отвечаем в ста случаях из ста.