В своей статьях я рассажу про свой эффективный подход к настройке рекламы на маркеплейсе с практическим примером.
Я действующий продавец на МП и аналитик.
Не проходил курсов, не перепродаю чужую информацию.
Все, о чем я здесь пишу, это мой личный опыт.
Разбор рекламных кампаний моих учеников начинается с фразы: "Она не работает."
Начнем с того, что она работает. Она выполняет свои функции на 100%. Но вот ее эффективность напрямую зависит от настроек и вашего подхода.
Наша главная задача - это сделать так, чтобы реклама приносила заказы и удерживала ДРР в рамках 5-12% (в некоторых случаях 15%).
ДРР - это доля рекламных расходов от стоимости товара. И чем он меньше, тем выгоднее для нас. Нулевым он быть не может, т.к это значит, что реклама не приносит заказов, а следовательно, настроена не правильно.
Рассмотрим одни из самых эффективных инструментов - реклама товаров в поиске. Помимо заказов он так же поднимает нашу карточку в ранжировании и увеличивает органику.
Успех данной рекламы заключается в грамотно подобранных ключевых словах.
Как их найти?
Я работаю с отсеиванием. Не пытаюсь сразу угадать или предположить, какие ключи будут рабочими. Собираю большое количество запросов и разбиваю их на группы: широкие, релевантные, смежные категории и тд. Все, что, мне кажется, может сработать, я тестирую.
Иногда работают ключи, от которых даже не ожидаешь результата.
Одна группа ключей может дать релевантные заказы, другая охват и поднять карточку вверх.
В тестовый период (1-2 дня) проверяю рекламу каждые 2-3 часа. Слежу за CTR и ДРР. Оптимизируют кампании: удаляю нерабочие ключи. В итоге оставляя только то, что приносит результат. (Если нет времени на частую проверку, то ограничьте РК в дневном бюджете. Особенно на широких ключах)
Пример (Моя рекламная кампания товара для взрослых).
Из 57 ключей оставил 5.
Вибратор, вибромассажер - релевантные ключи, которые приносят основное количество заказов.
Вибромассажер - ключ из смежной категории. Высокий CTR, но только один заказ. Людям интересно, что это, но искали они не это. Хотя один все-таки определился с выбором товара)
Посмотрю еще недельку на данный ключ.
Секс игрушки - широкий ключ. Много показов, мало продаж. Оставил его для увеличения охвата. Но на данный момент буду снижать ставку. Стимулятор клитора - не релевантный ключ. Не сработал. Его удаляю.
Где собирать ключи?
В ЛК озона есть потрясающая вкладка: Аналитика / Что продавать на озон / Поисковые фразы.
Начинайте сбор оттуда. Там собрана статистика по количеству запросов на площадке озон, конверсия в корзину и средняя цена. Уже здесь вы можете собрать достаточно ключей для теста.
Так же пользуюсь вортстатом. Ключи, которые не индексировал озон, я добавляю в отдельную кампанию.
Анализируйте. Не забывайте про РК.
Если нет показов, то увеличивайте ставку. Если нет кликов, то проверяйте ключи. CTR появился. Если меньше 1%, то в первую очередь проверяем ключ. Если высокий, но нет продаж - либо цена, либо снова не в своей категории.
P.S:
Реклама будет эффективней, если на карточке есть отзывы (положительные, конечно).
Подписывайтесь на мой телеграмм канал.
Там я рассказываю о продвижение товаров на Wildberries и Ozon.
Это бесплатная практическая информация. Раз в неделю разбираю карточки подписчиков.
Спасибо за внимание. Тестируйте, делитесь результатами.
Какой инструмент продвижения разобрать в следующей статье?