1. У компании есть напряжение с деньгами в дни выплаты зарплаты (обычно, в таком случае есть распоряжение "никому в эти дни не платим")
2. У компании есть длинный список неоплаченных счетов (не важно в каком виде) и многие из них просрочены к уплате
3. Когда заходит речь о дебиторской задолженности, то оперируют не отчетами по просроченной ДЗ с указанием срока просрочки, а просто разговор: "звонили? - звонил. Когда обещали? - на следующей неделе, сказали, оплатят"
4. При установлении новой цены на товар/услуги долго обсуждают, затем смотрят на цены конкурентов. О своем расчете цены речи не идет - зачем, ведь мы еще не начали выпускать.
5. При заключении контракта с предоставлением скидки аргументом в переговорах с покупателем служит торг. Предоставляют скидку в половину меньше чем просил покупатель. Заполняется объем производства.
6. Когда обсуждают объем продаж, то он, как правило, ниже планового. На вопрос директора "Почему" Обычно отвечают "Кризис, никто не покупает" или "Мы не угадали со своей целевой аудиторией"
7. Ну, и наконец, у компании нет резерва денег. Совсем. Ноль.
Приходите на бесплатную онлайн-консультацию к финансисту с опытом работы в 100+ компаниях на нашем сайте - https://canconsult.ru/