Или куда сливаются деньги? 💰
1️⃣ Ненужные сотрудники на окладе, которых можно было бы взять просто на сделку, если объем работы для них небольшой (например, дизайнера не надо брать в штат, у онлайн-школы нет такой потребности)
2️⃣ То же самое в обратную сторону: сотрудник на сдельную оплату, если объём большой, а вам приходится ему платить за каждое движение (например, таргетолог)
3️⃣ Аренда крутой студии, запись уроков с тремя камерами. Огромные бюджеты на запись курса, который вы ещё даже не продали. В начале это вообще не нужно. После первого запуска, вы, скорее всего, все равно соберёте обратную связь и будете дорабатывать и дозаписывать курс.
4️⃣ Реклама у блогеров на последние деньги. Реклама у блогера - это как «русская рулетка». Результат не известен и непредсказуем. Поэтому последние деньги на неё тратить не надо.
5️⃣ Раздутие штата на старте онлайн - школы. Например, много кураторов, методологов, руководителей.
6️⃣ Очень красивый моушн-дизайн или дорогие креативы. Иногда чем проще - тем лучше. На моей практике очень красивое почти всегда плохо работает.
7️⃣ Изначально вкладываться одновременно во все соцсети, а не в ту, которая даёт больше всего денег. Как итог - слитый бюджет
8️⃣ Недостаточная проработка целевой аудитории, незнание ее болей, триггеров, страхов. Или изначально неверное определение ЦА.
9️⃣ Отсутствие воронки. Заплатить за трафик, получить много лидов, попытаться им продать 1 раз, а потом «забить» на них
🔟 Затягивание запуска, попытка все сделать идеально с первого раза. Лучше запуститься побыстрее и дорабатывать в процессе, чем год думать и смотреть, как твои конкуренты реализовывают твои идеи, пока ты доводишь до идеала очередной лендинг.
Кажется ,что все очевидно, но я не знаю ни одной школы, где бы не столкнулись хоть с одним из этих пунктов и не потеряли бы деньги. Это неизбежно. Я стараюсь относится к таким потерям философски, анализировать и, главное, делать выводы и не повторяться 😆
А вы с какими из этих моментов уже сталкивались? Или у вас были свои грабли? Поделитесь, думаю, это будет полезно всем 😉
Подписывайтесь на канал и читайте другие мои статьи про онлайн-школы.