Это был запрос.
Мужчина 50 лет, коммерческий директор объектов загородной недвижимости в очередной раз остался без работы.
На вопрос о причине увольнения – ответ, похожий на аналогичные ситуации в прошлом – собственники не знают чего хотят, придираются.
Так он путешествует с объекта на объект. В очередной раз увольнение с достаточно престижного объекта «сломало» его.
Причины бед в себе не видит, во всем винит собственников. Начинаем разбираться.
- Для начала формулируем претензии собственников.
- Ищем что-то похожее в их формулировках.
- Группируем.
- Выходим на обобщенную претензию, которая звучит примерно так: «не умеет организовать продажи».
Вот так история… То, зачем его берут на работу, он делать, по мнению собственников не умеет.
Т.к. я управляю продажами на своем объекте, интересуюсь:
- как выстраивает он свою работу,
- какие задачи ставит,
- какие результаты получает.
В итоге приходим к неутешительному выводу – он действительно не знает и не понимает суть продаж.
Выясняем как он пришел в продажи? Оказалось случайное стечение обстоятельств. Много лет назад, когда продавалось все само по себе.
Да, был такой период я его помню. Чем не займись, все получалось. И на объект ему повезло попасть с прекрасной инфраструктурой, так что долгое время удавалось не понимая сути работы, быть в тренде.🤞🏻
А сейчас продавать все труднее. Это факт. Высокая конкуренция, новые технологии. Возраст уже такой, что нет сил на изучение нового.
Разбираемся, а что нравится? Оказывается помимо продаж, которые когда то катились сами, на объектах он любил заниматься хозяйственной деятельностью.
Любил организовывать закупки, делал это мастерски, находил хороших подрядчиков и выбивал лучшие цены.
Прекрасно понимал, что где заменить и как. Спрашиваю, так почему не переформулировать резюме и не пойти заниматься тем, в чем стал профессионалом поневоле? Ответ – не думал в эту сторону.
Подумали вместе, переписали резюме. Недавно звонил, счастливый. Устроился начальником хозяйственной службы.
Вот как бывает, мы идем по проторенной не нами дороге, делаем нелюбимые вещи, медленно и верно проживаем не свою жизнь… а ведь можно иначе.
Больше интересных статей на моей странице инстаграм