Краткое прочтение книги
Глава 2 «Всё начинается с желания»
Прежде чем начать что-то продавать:
- во-первых Вы должны знать, что желаете;
- во-вторых, Вы должны знать, что конкретно сможете получить если продадите свой товар очередному клиенту.
В нашем случае Джо желал обеспечить своим детям достойную жизнь и знал, что если он продаст машину стоящему перед ним человеку, то сможет купить необходимые вещи и продукты. Поэтому он тратил все силы, чтобы совершить сделку.
Глава 3 «Лопух — это человек».
В Детройте, человека, который хотел купить машину торговцы называли лопухом. Вы же должны относиться к своему клиенту с почтением потому, что подсознательно он чувствует, когда его пытаются обмануть и когда продавец пренебрежительно относится к нему. И потому человек начинает думать, что продавец пытается вытянуть все его деньги и начинают увиливать и сомневаться, из-за чего тратит Ваше время. В итоге недовольные Вы и Ваш клиент. На самом деле Ваши клиенты, это люди, которые упорные и тяжко трудиться, чтобы заработать свои деньги и искренне заинтересованы купить что-то у Вас заходя в салон. Они боятся того, что продавец может их в чём-то обмануть. У Вас будет шанс, что-то продать если Вы преодолеете первоначальный страх Вашего клиента.
На этом это 2 и 3 главы подходят концу подписывайся на канал ставь лайк и оставляйте комментарии.
Чтобы быть в курсе новых публикаций, подписывайтесь на мой телеграм канал "Книжный червь"