Книжный червь

Краткое прочтение книги Глава 6 «Простая благополучная жизнь» Подавляющее большинство Ваших желаний не приводят ни к чему, кроме как мимолетному счастью. Чтобы быть по-настоящему счастливыми Вы должны сократить Ваши требования до того немногого, что имеет наибольшее значение и максимально делают Вас счастливыми. Когда сосед покупает новую машину наверняка каждому, тоже сразу хочется обновить свою машину, хотя реальных предпосылок для этого нет. Мы просто не хотим отставать от соседа. Вам же нужно отсекать такие желания, потому что они не сделают Вас счастливыми...

Глава 5 «Отношения, при образе жизни по принципу 80/20» В современных условиях становится все сложнее найти и сохранить любовь, а также прочные отношения. Поэтому многие выбирают большое количество низкокачественных отношений, нарушая тем самым принцип «меньше значит - чуть больше». Этот принцип изначально сложно понять, но прочтя дальше Вы всё поймете. Многие люди думают, что для того чтобы стать по-настоящему счастливыми им необходимо больше денег, вещей, друзей, отношений, секса со многими женщинами, домов, путешествий и многого другого...

Краткое прочтение книги Глава 4 «Сосредоточьтесь на лучших 20 процентах» Вам необходимо сфокусироваться на своих отличительных и уникальных качествах, то есть спросить себя, кем вы хотите стать? Делая акцент на своих лучших уникальных характеристиках, мы обретаем большую индивидуальность. То есть если Вы умеете играть на скрипке, рисовать и доить коров, выберите, то в чём Вы лучшие и занимайтесь тем от чего получаете больше удовольствия. Затем уделяйте этому всё своё время, чтобы добиться действительно выдающихся результатов...

Краткое прочтение книги. Глава 3 «В нашем распоряжении всё время». Можно привести много примеров, когда гениальные ученые ломали голову над какой-либо задачи и в итоге она решалась совершенно просто, когда человек находился в расслабленном состоянии. Например, к Архимеду пришло озарение, когда он в спокойствии и тишине принимал ванну. В момент времени, когда мы счастливы или расслаблены нас может осеменить гениальная мысль, или идея, но, когда мы утомлены и несчастные в голову лезут только депрессивные мысли, которые бесполезны...

Краткое прочтение книги. Глава 2 «Как создать больше посредством меньшего?» Вся история человечества и прогресса цивилизации сопряжены с получением большего посредством меньшего. Сперва люди бегали по лесам в поиске зверей, съедобных растений, ягод. Затем они одомашнили некоторых зверей и растения, а затем стали выращивать их прямо перед домом. И в будущем было достаточно выйти во двор, чтобы добыть себе пищу, а затем вообще придумали сельскохозяйственную технику для повышения производительности...

Краткое прочтение книги Глава 1 «В чём состоит Великая идея?» Данное правило гласит, что всего 20% прилагаемых усилий дают 80% результатов. И если бы все придерживались этого правила, то люди больше бы наслаждались жизнью, меньше работали и большего добивались. Данное правило может встречаться везде. Например, канадский банк подсчитал, что только 17% клиентов обеспечивали 93% прибыли, а 80% всех издаваемых книг принадлежит перу 20% авторов. Пропорции не обязательно должны быть 80 на 20, дисбаланс может составлять 90 на 10, или 99 на 1...

Глава 12 «Окончательный захват» Если Вы ремонтируете и продаёте телевизоры, то Вы можете воспользоваться немедленной доставкой. Например, Вам могут позвонить и спросить: «Можете ли Вы отремонтировать их телевизор?» Вы должны узнать всю необходимую для Вас информацию: сколько лет телевизору?, кто изготовитель и так далее? Затем скажите, что Вы намерены подъехать прямо сейчас и хотите привести запасной телевизор, который семья сможет использовать, пока старый будет в ремонте. Здесь, как я понимаю данный...

Глава 9 «Прямой разговор с клиентом». Сделайте так, чтобы клиент чувствовал себя обязанным. Например, если человек выбирает машину, то пригласите его Ваш офис под предлогом того, что там Вы сможете выбрать для него лучший вариант, а затем предложите ему чашку кофе или стакан виски. Если клиент пришёл с детьми, то Вы можете дать им пару конфет или подарить воздушный шарик. В любом случае, Вам необходимо угостить чем-то клиента, так как психологически человек склонен отвечать услугой на услугу. И поэтому он вероятнее купит машину у Вас...

Глава 7 «Заполняйте сиденье на своём колесе обозрения». Позаботьтесь о том, чтобы каждый знал, чем Вы занимаетесь. Поэтому сперва расскажите об этом всем своим друзьям и знакомым. И по закону 250, вскоре о Вас будет знать намного больше людей. Когда у Вас покупают машину, спросите у человека, где он работает. И если, например, он мясником, то постарайтесь хотя бы иногда, покупать мясо у него. Таким образом Вы не только наладить отношения, но возможно получите новых клиентов, потому что мясник разговаривает со своими клиентами и может просто ненароком порекомендовать Вас...

Глава 4 «Закон 250» Какие бы чувства Вы не испытывали по отношению к клиенту, не позволяйте им воздействовать на Ваши поступки. Помните, что благодаря Вашим клиентам Вы зарабатываете себе на жизнь. Джо считает, что у каждого в жизни есть 250 человек, которые достаточно важны для него, чтобы пригласить их на свадьбу или на похороны. Это означает, что если увидитесь с полусотней разных людей в неделю и только двое из них недовольны тем как Вы к ним отнеслись, то в конце года наберётся уже свыше 5000 человек на которых отрицательно повлияли те двое...

Краткое прочтение книги Глава 2 «Всё начинается с желания» Прежде чем начать что-то продавать: - во-первых Вы должны знать, что желаете; - во-вторых, Вы должны знать, что конкретно сможете получить если продадите свой товар очередному клиенту. В нашем случае Джо желал обеспечить своим детям достойную жизнь и знал, что если он продаст машину стоящему перед ним человеку, то сможет купить необходимые вещи и продукты. Поэтому он тратил все силы, чтобы совершить сделку. Глава 3 «Лопух — это человек». В Детройте, человека, который хотел купить машину торговцы называли лопухом...

Краткое прочтение книги Глава 1 «Конец неудачника, рождение победителя». Джо рассказывает, что у него было трудное детство. Он вырос в бедной семье, где отец его постоянно избивал по поводу и без повода, а также говорил, что он полное ничтожество и ничего в жизни не добьется. Выслушиваю этот день за днем он стал верить его словам, но затем решил доказать и себе и отцу, что он чего-то стоит. Он стал ходить по барам и чистить рабочим ботинки за небольшую плату, на которую можно было купить лишь одно мороженое...