Главное преимущество таргета — персонификация: грамотно настроенная реклама покажет продукт тому, кто точно в нем нуждается. Но здесь же кроется и главный подводный камень, ведь ошибки в сегментации аудитории или неверно подобранные баннеры просто сольют бюджет.
Разбираем основные факапы, которые приводят к провалу рекламной кампании.
🔹 Ошибки сегментации
Аудиторию таргетированной рекламы можно сегментировать по возрасту, интересам, запросам и болям. Каждый такой сегмент откликнется на свой формат, креатив и предложение. Без сегментации таргет — это ночная пальба из дробовика по воробьям с закрытыми глазами.
🔹 Одни настройки на весь таргет
Рекламная кампания нуждается в корректировке, поэтому важно проверять аналитику и оценивать эффективность инструментов и каналов. Если не корректировать настройки кампании, велик риск спустить часть бюджета впустую.
🔹 Занижение ставки
Скупой платит дважды — в таргете тоже. Иногда ставка может быть высокой, потому что за активную аудиторию борются сразу несколько рекламодателей. Эти пользователи обойдутся дороже, но и конверсия будет выше. Низкая ставка говорит о том, что сегмент не интересен другим игрокам, и это не всегда хороший сигнал.
🔹 Пересекающиеся аудитории
При масштабной рекламной кампании аудитории могут пересекаться. Это значит, что один и тот же пользователь увидит вашу рекламу и в Instagram, и в Facebook, но перейдет, скорее всего, только один раз — и вы заплатите дважды за один клик. Чтобы этого избежать, нужно либо исключить пересекающуюся аудиторию, либо объединить кампании.
🔹 Форматы и креативы не по ЦА
Один креатив на всю кампанию — это плохо. Разные сегменты аудитории одного продукта могут сильно отличаться друг от друга. Например, банковскими картами пользуются люди всех возрастов и интересов, но кому-то важно инвестировать, а кому-то — получать быстрые кредиты. Эти группы не получится зацепить одинаковым заголовком. Форматы и креативы должны отвечать на запрос аудитории, иначе ваш баннер не заметят.
Давайте делиться опытом: напишите в комментариях, с какими ошибками при таргете вы сталкивались 👇
