Многие бизнесмены и компании осознанно игнорируют работу с тендерами. Самой частой причиной они называют бессмысленность закупок, якобы и так клиентов много, чувствуется стабильность и без тендеров.
В данной статье мы хотели бы разобрать ситуацию и объяснить, почему стоит протянуть руку госзакупкам, даже если сейчас дела идут хорошо.
Что если не работать с тендерами?
Стабильный поток клиентов и заказов – не может быть гарантом стабильности на далекую перспективу. Совсем недавно об этом, достаточно жестко, дала понять пандемия, напомнив, что проблемы у бизнеса могут появиться буквально на ровном месте.
Давайте, для наглядности, возьмём две условных компании и сравним их судьбу по итогам прошлогоднего “события”.
Компания, которая не работала с тендерами:
- Самоизоляция, клиентов нет.
- Предпринять ничего нельзя, все должны сидеть дома.
- Увольнения сотрудников или бессрочные отпуска
- Банкротство и закрытие компании
“Свободная касса!”
Компания, которая активно работала с тендерами:
- Перенаправление всех сил на госзаказы.
- Спокойная (насколько это возможно) работа
- Компания продолжает зарабатывать и остаётся на плаву
- Лок-даун заканчивается, и компания возвращается к прежнему режиму работы
Безусловно, описанные сценарии преувеличены для простоты объяснения разницы. Но если даже обратиться к официальной статистике, то в прошлом году закрылись очень много компаний по примерно такому сценарию.
Какие либо вмешательства в стабильность бизнеса могут быть не только со стороны ужасного вируса. Произойти может что угодно и как компания выдержит удар – вопрос сложный. Так что, может всё таки стоит позаботиться о спасательном круге?
Главные плюсы тендеров
Несмотря на кажущуюся сложность госзакупок, у них есть достаточно много преимуществ:
- Всё происходит строго по закону
Одним из главных плюсов стоит отметить наличие контракта. В нём, как не сложно догадаться, прописаны права и обязанности сторон. Перед участием в тендере можно ознакомиться со всеми документами и решить, устраивают вас условия, или нет. Это будет гарантом обязанностей заказчика и придаст уверенности, что «кинуть» вас не получится.
- Работа на перспективу
Большинство закупок размещаются заранее, чтобы до начала исполнения было время на проведение аукциона, подписание, предварительные работы и прочее. Также есть план-график, ориентируясь на который можно делать прогноз занятости и финансов. Это позволяет выстраивать стратегию в более прогнозируемых условиях, что положительно скажется на ее успехе.
- Государство – самый стабильный клиент
Дело в том, что больница, школа или ведомство – вынуждены приобретать товары и услуги путем госзакупки. Они не могут выбрать конкретного поставщика. Всё делается только при помощи тендеров. Именно поэтому спрос никогда не пропадёт.
- Есть возможность начать с малых закупок
Если своих клиентов реально много и вы боитесь, что начав работать с тендерами не осилите всего объема, то можно посмотреть на малые закупки. Тендеры – это не только многомиллионные контракты, требующие тонны ресурсов и человеко-часов. Существует множество маленьких заказов, которые помогут понять как всё работает, набраться опыта и немного заработать.
- Спрос опережает предложение
На данный момент, по всей видимости, многие предприятия до сих пор не оправились после пандемии. Кто-то закрылся, кто-то перешел в другую нишу, а кто-то до сих пор сидит в подземном бункере и считает оставшиеся консервные банки. Какими бы ни были причины – поставщиков не хватает. В самых популярных сегментах конкуренция есть, но стоит отойти на пару шагов, и среднее количество участников на контракт будет стремится к 1.
Вывод
Тендеры – не панацея, стоит отметить это. Они не обладают магической силой, которая делает компании успешными и очень богатыми. Мы лишь хотели донести, что работа с госконтрактами поможет остаться на плаву в трудный момент, даст время на передышку и разработку новой стратегии.
Срочно бросать текущие заказы и клиентов, чтобы целиком погрузиться в мир тендеров – тоже не стоит. Но понять как там всё устроено, попробовать, разобраться и быть готовым к становлению подрядчиком – отличная мысль.