Чем ты отличаешься и почему выберут тебя?
- Я делаю все, как нас учили, но у тебя все равно больше клиентов. Как ты это делаешь?
- Я реально знаю в чем я сильна и использую это при продвижении и работе с клиентами.
Путь для спокойной и результативной работы (читай, позиционирования):
Определить, в чем же она заключается -> сфокусироваться именно на этом своем качестве -> определиться и выработать стратегию продвижения, исходя из собственной ниши
Каждому начинающему коучу следует задать себе вопрос:
Что отличает вас от других профессионалов?
Методы и инструменты у начинающих коучей похожи, особенно если они обучались в одной школе. Однако у каждого есть то, что делает его уникальным для потенциального клиента.
Уникальностью может быть и то, что уже есть в вас, и то, что вы приобрели с жизненным опытом.
То, что вы не считаете своей особенностью
Природные таланты, которые применяются без каких-либо усилий, сложно оценить, поэтому необходимо проанализировать свою работу и понять, какую роль при работе с клиентами играют личностные качества.
Экспертное знание, приобретенное путем проб и ошибок
Начинающему коучу может казаться, что ошибок и терний было настолько много, что хочется поскорее завершить этот жизненный этап.
На самом деле этот опыт – неисчерпаемая гора возможностей, потому что это «точка входа» для клиентов, с которыми можно находиться в одном понятийном поле. Это создает и особенно доверительное отношение клиента к коучу.
Дополнительный ресурс, которым владеете
Например, ваш супруг имеет отношения с бизнес клубом или большой организацией — что может стать стартовой базой клиентов, например, большое число подписчиков в соцсетях. Или умение писать статьи и тексты для профилирующих изданий.
Все это является важным ресурсом для позиционирования.
Ваши амбициозные цели
Для определения ниши срабатывает не только ресурс из прошлого, но и из будущего. Коуч ставит себе цели, определяющие то, в какой сфере он хотел бы быть задействован. Тогда на его пути могут появляться клиенты с подходящими ему ориентирами.